精實新聞 2013-07-09 18:18:45 記者 蕭燕翔 報導
F-康聯(4144)9日參加證交所業績說明會，經營團隊表示，隨各省投招標逐步啟動及醫材佈局發酵，下半年營收目標將逐季成長，醫材營收占比也將逐年提升。
康聯2003年成立之初是以肝炎產品-代丁起家，2010年起切入呼吸科及醫材領域，去年收購同澤醫藥，主要就是為了擴展產品線，降低單一科別的依賴程度。以今年第一季來說，肝炎產品占比降至63%，同澤醫藥比重20%、醫材10%、呼吸科產品1%及其他6%。
康聯財務長曹若華表示，該公司會透過合作聯盟、參股或收購方式，達到獲取新產品及建立專業行銷團隊的兩大戰略目的。今年新產品包括呼吸科用藥的逸青及代理國際藥廠治療OAB(膀胱過度活動症)的得妥及降血脂的樂知萍。
曹若華指出，逸青先前已經上市，但多還只賣到一些民營醫院，今年第二季起甘肅等邊疆省分的官方醫院已開始投標，後續期待投招標進度加速。康聯投資長鄭清棋也透露，得妥自1998年上市以來，一直是全球處方量第一的OAB治療藥物，中國市場的規模約4,500萬人民幣，2011-2015年年複合成長25%，目前在大陸市占率僅10%，原廠期望透過與康聯的合作，擴大在大陸的市占率，以求與領導廠商南京美瑞四成的市占率拉近。
至於樂知萍，每年在中國大陸的銷售額為8千萬人民幣，鄭清棋說，原廠產品線過多，在資源分散下，希望尋求更專業的推廣公司，帶動該產品銷量倍增。該產品也預計下半年由康聯接手正式銷售。
醫材也是康聯力圖產品多元化的一個重點。目前10%的營收比重中，都來自美敦力的骨科植入物，下半年代理康輝的骨科球囊產品(PKP)將開始銷售，今年預期醫材的營收比重將從10%提高至11-12%，明年在骨科球囊產品全年銷售挹注下，醫材營收占比將挑戰15-20%，另入股的鴻君科技人工牙根也預計明年取得上市核准。
康聯第一季營收4.57億元，年增19%，合併總淨利1.27億元，年增66%，每股稅後盈餘1.82元，第二季營收4.55億元，略低於首季，法人預期，第二季本業獲利將與首季相當，但業外因處分收益將低於首季；今年下半年營收目標為逐季成長，全年營收應有15-20%的成長動能。
鄭清棋也說，康聯的強項在於行銷通路能力，透過策略結盟，等於擁有在個別領域具利基廠商的產銷後援，特別是與台資廠商合作的部分，包括與信東生技的COPD(慢性阻塞性肺病)學名藥，預計2014年上市；與南光製藥(1752)合作的癌症注射液，也將在明年上市。其他與美時(1795)、法德及神隆(1789)也有在癌症領域合作的藥品，預計2017年上市。
