MoneyDJ新聞 2016-08-25 11:57:06 記者 陳祈儒 報導
互動國際（6486）預計在9月中旬掛牌；互動總經理郭俊良表示，互動在業界扮演一個承上啟下的角色，提供客戶在電信、多媒體與地理資訊上的整合型設備或是服務。而未來3年經由通訊技術的提升，以及評估併購同業，互動將有成長的動力。
互動下游客戶涵蓋電信營運商、電視台、有線電視系統業者，中大型企業與政府機關與學術單位等。
電信客戶如中華電（2412）、台灣大（3045）、遠傳（4904）等，而在多媒體應用上則有TVBS、壹電視等，在有線電視客戶方面也有凱擘、中嘉系統。在企業客戶上，因為公司資源作有效性集中化、以大型企業為主，包含了鴻海（2317）、遠東集團、台塑（1301）集團。
以下是MoneyDJ新聞對互動總經理郭俊良的專訪內容：
（一）記者問（以下簡稱問）：互動國際的產業定位是什麼？
郭俊良答（以下簡稱答）：互動國際為客戶提供系統整合與代理設備的建置，將設備作最佳化的解決方案後提供予客戶。是一個「承上啟下」的角色。
以米其林餐廳為例，獲選1星、2星餐廳的推手其實是廚師，他們用了好食材，並展現精湛的廚藝；互動在這個產業就如一位廚師，互動本身沒有產品，代理的是全球知名的諾基亞電信、愛立信、思科等，提供電信、媒體電視台、企業客戶設備與適合的解決方案。
（二）互動與同業敦陽、華電聯網、聯瑞，有何競爭上定位的不同？
答：互動是系統整合業者，在固定網路上重視高速骨幹網路整合，一如是高速公路維運的方案，不僅是車流量要穩定快速，還要把交流道、收費系統都整合進來。
在無線網路上，主要是建置基地台以及系統優化。客戶先求網路覆蓋率，所以要積極建基地台，而建置點難尋下，第2點就是追求頻寬，把室內收訊的改善，並把室外無線網路作優化。
互動的產品線跟同業們不同。你提問的3家同業並沒有無線工程的系統產品，但是互動可以應戶要求而提供完整的無線寬頻營運的方案。
另外，互動的媒體產品，也是同業少著墨的。不只是MOD的視訊轉送，互動在電視台銷售的產品是能製播影片的軟體與硬體設備。
（三）在雲端與B2B市場上，互動有什麼想法與作法？
答：Internet產業的興起，越來越多企業有網路方案的需求。互動想作的有2個部分，其一是如何替客戶降低成本，設備儘量不要放在客戶公司裡，而是擺在雲端技術與虛擬技術。
其二是安全性，透過代理思科（Cisco）的產品，幫客戶建構防火牆與防止惡意攻擊。
互動熟悉網路應用、電信設備的特性，並且也懂得虛擬化的雲端技術。互動合結合既有電信客戶的企業服務部門，再整合出新的解決方案給企業用戶。藉由整合電信設備、電信營運商的服務，在今年下半年針對企業客戶作業務推廣。
（四）地理資訊上，互動代理的是美國 Esri Inc.全產品，雙方如何合作？
答：互動是美國地理資訊廠Esri Inc.的台灣獨家代理，他是地理圖資的第一大品牌。
不管是國土資訊、地理環境變化都能結合不同的需求，提供進一步的資訊，例如之前外界十分有興趣的土壤液化與房地產的實價登錄，透過地理資訊平台來方便作查詢。
互動國際未來結合新的引擎平台，在地圖上增加新服務，地理資訊上執行大數據分析，找出該服務的未來潛在變化。未來也會納入3D的資料呈現，讓資料更方便查詢。
（五）互動國際產品線2015年營收貢獻占比各是多少？
答：2015年有8成跟電信相關，包括電信寬頻、電信工程、有線電視系統，而非電信產品以服務為主，像是多媒體、地理資訊與企業整合服務等。
型態來看，包含了代理設備買賣、系統產品，服務銷售等3方向。設備加上產品等硬體約占營收的7成，而服務產品則占營收約3成。
以毛利率來看，維護服務、網路優化服務與地理資訊銷售的毛利率較好。
（六）未來三年的成長動力是什麼？成長的原因？
答：互動這幾年營業額變化，跟當下的IT技術是否提升有關。
互動的營運版圖是跟著技術在走，幸運的是，行動與固網電信客戶近年擴大頻寬擴，只要設備的汰舊換新，互動的業績就有機會。
到了5G，技術基礎是IP化與軟體化，對電信來說是一個大革命，對互動而言將有商機。而以地理資訊來說，未來若走向公眾平台化，從地理資訊長出來的服務廣度提升，就會更多的商機，例如遊戲寶可夢（Pokemon）的熱潮，也要結合背後的豐富地圖資訊，還有潛在LBS（Location Based Service；地理服務）。
而在媒體部份，由SD標準畫質走向4K與8K HD高畫質，只要電視台、有線電視系統客戶要更換設備，也會帶動互動的營收增加。
同時，公司轉上櫃後，會再評估併購與結盟，主要方向是服務型與能提供網路優化同業；例如在台灣南部等不熟悉的區域，互動能跟同業合作，讓未來服務類營收比例逐漸的拉高，提高公司的利潤。
