精實新聞 2013-08-08 12:58:12 記者 楊舒晴 報導
音響元件廠漢平(2488)近年來積極進行營運策略調整，包含開發品牌客戶大型訂單、調整小型低毛利訂單、集中生產高毛利產品等，從去年第4季開始見到調整策略發酵，帶動營收表現成長，今年1~7月累計合併營收達11.26億元，年增46.58%。
漢平成立於1965年，初期生產小家電及家用電器，約於1980年代切入音響元件市場，於該領域擁有數十年經驗，目前主要產品包含唱盤、音樂撥放器、混音器、MIDI控制器、擴大機等音響相關產品，生產基地位於台南、中國深圳等地，國內競爭同業為亞弘電(6201)。
該公司表示，公司產品多為各音樂場合上的DJ操作，擁有高技術門檻，屬於利基型市場，採客製化生產方式，而從公司產品出貨運輸地點來看，歐洲約佔40%，美國40%，亞洲及其他地區則20%。
漢平指出，過去公司有很多小型客戶，由漢平主要生產具有高技術核心的音響元件，再交由客戶貼牌銷售至市場，對於漢平來說，這些訂單都是由漢平承擔研發技術、模具開發等費用，除毛利偏低外，訂單量也偏小，客戶下單狀況也比較不穩定。
漢平說，從2008年經過金融海嘯後，這些小型客戶開始被市場淘汰，而公司考量到市場變化，因此於近年來積極開發品牌客戶大型訂單、調整小型低毛利訂單等，過去公司前10大客戶比重約50%，經過這段期間調整後，目前光是第1大客戶就佔40%，前10大客戶則約佔80~90%。
漢平表示，由於目前客戶多為大型品牌廠，單筆訂單量大，下單狀況較為穩定，帶動公司今年今年1~7月累計合併營收達11.26億元，年增46.58%，並且這些客戶也願意共同承擔部分研究及開發費用，因此訂單毛利率也相對較高，從去年第3季開始，單季合併毛利率從過往的14~16%成長至目前20~24%，估計未來將會站穩在20%之上。
