精實新聞 2013-09-13 19:15:08 記者 林詩茵 報導
中鼎工程(9933)今(13)日召開法人說明會，由於該公司今年以來的新接案量僅438億元，接單略顯謹慎，致法人高度關注後續的接案狀況。中鼎執行副總經理陳碧川表示，全球的統包市場相當大，而公司今年度挑選出有意參與的國內外工程案量達5933億元，其中，石化業佔4500億元為主要市場，並以中東、東南亞為主戰場，不過，這些案子不少已經成為紅海市場，因此集團未來將加強國際合作夥伴的多元化，拓展投標機會，目前除已與日商合作外，並將增加法國、義大利等公司的合作。
陳碧川表示，今年潛在市場商機中，石化廠工程有4504億，最大市場在東南亞，佔47.6%，其次是中東，佔46.6%；而非石化廠工程有1429億元，東南亞佔56%，中東佔9%。
他表示，中東地區潛在的市場機會龐大，但卻是石化業的一級戰場，也是紅海戰場，價格競爭相當激烈，包括韓國的三星等競爭者，因此對中鼎而言，公司要避開沒有利潤的競爭，主要會鎖定沙烏地阿拉伯、卡達、阿曼等地區。
而東南亞市場，公司有興趣參與的石化工程也達2144億、非石化800億，主要來自馬來西亞，陳碧說，馬來西亞政府在去年公布5年國家發展計劃，大部份是石化專區，大型的計劃每個案子10億美金以上，這是中鼎積極爭取的標案。
中鼎另外看好的領域還有液化天然氣(LNG)接收站工程，目前在越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度都有相關的標案釋出，陳碧川說，之前中鼎有在印度拿下LNG的案子，因此公司尤其會在印度努力投入。
至於中國大陸的市場，中鼎內部則規劃，以在當地的外商工程為主，當地業者的案子不是中鼎的目標。中鼎表示，目前中鼎在大陸北京有子公司京鼎，負責進行石化廠的投標，上海則有上鼎，負責爭取高科技建廠、無塵室工程、商辦大樓等工程。中鼎在中國有興趣的工程包括石化廠99億元、非石化廠14億元。
而一向是中鼎大本營的台灣市場，今年中鼎則有意參與石化廠158億、非石化廠472億的工程案；石化業包括中油、台塑(1301)有擴產計劃，非石化廠則有汙水下水道、捷運軌道、捷運萬大線機電工程，高鐵核心系統擴建等標案的釋出。
陳碧川表示，在目前許多工程已成為紅海市場下，公司將採取一些策略因應，包括爭取長期合約，擴大穩定營收獲利來源；另外，加強國際合作夥伴的多元化，拓展工程投標機會，依不同區域、領域與合作夥伴結盟，各自發揮優勢，一同爭取較佳的訂單。
目前中鼎在印度LNG標案已與法國公司合作投標，石化標案也與日本千代田及義大利公司合作，電廠標案則與日本三菱商社、住友商事合作。
陳碧川說，公司仍將慎選專案，不會為了搶案子犧牲利潤；但公司為追求長期穩定的收益，也正規劃與日本專業技術廠商合作，成立專門新部門，爭取進入石化廠進行維修服務訂單，盼以此穩定獲利來源。
針對今年上半年的業績不佳，陳碧川坦言，這是接案結構的問題，公司在手的長期訂單多，營收貢獻時間拉長，下半年這個問題仍會存在，但公司希望積極接單，增加後續獲利機會。
今年第4季預料將有中油「第十二蒸餾工場暨相關工場更新」標案將開標，中鼎也已參與投標，若該案順利拿下，可望使中鼎今年新接案大幅躍進。
