精實新聞 2013-05-29 09:33:29 記者 王彤勻 報導
鉅邁(8435)受益於台灣水處理市場需求持穩，加上於中國大陸佈局逐漸開花結果，營運逐年呈現穩健成長格局。而關於未來展望，鉅邁總經理羅基煌指出，鉅邁將追求「新客戶、新項目、新市場」的「三新」策略來力拚成長。
羅基煌進一步說明，鉅邁原本的客戶群，主要是石化、鋼鐵、電力、紡織、塑膠、電子這些工業、科技業的廠家，在台灣主要銷售客戶為台積電(2330)、台塑化(6505)、中鋼(2002)、台塑(1301)、南亞(1303)、中油等煉油石化業及鋼鐵業等業界領導廠商，中國大陸主要客戶則包括寶山鋼鐵、武漢鋼鐵等。不過，未來鉅邁也將延伸觸角，也擬切入民生用藥劑的市場，包括除油、除汙、除臭等新專案項目的開發等，積極爭取新客戶的加入。
第二，羅基煌表示，鉅邁也將耕耘新項目，包括固態藥劑、合成藥劑、生物技術藥劑的應用技術。在固態藥劑應用方面，他表示，鉅邁約於3~4年前即與國外廠商合作，目前主要是針對中小型循環水、或空調系統的客戶在出貨。而鉅邁在北美市場，目前是與美國廠商合作，採雙方交互代理的方式，來進行行銷和推廣，可望幫助鉅邁於北美切入更多水處理公司的客戶。他預估，鉅邁將於明年，與北美的合作夥伴推出固態藥劑的新產品。
另外，他也提出，中國大陸沿海的浙江、江蘇、福建等沿海省分，因紅藻問題嚴重，因此對磷排放的限制非常嚴格，而鉅邁也擁有無磷處理技術，未來將針對這些省份的客戶進行推廣。
第三，羅基煌表示，鉅邁原有市場以台灣和中國大陸為主(其中，中國大陸的營收佔比目前已超過25%)，不過，未來也將積極擴展美國、東南亞、中東等新市場。美國方面，鉅邁目前已有合作夥伴，至於中東和東南亞市場，他則指出，近幾個月，伊朗、沙烏地阿拉伯、孟加拉這些國家都有企業來洽談合作的可能，將來鉅邁也不排除會切入這些新興市場。
就鉅邁產品組合而言，羅基煌表示，台灣地區循環水項目約佔營收比重50%、石化製程佔25~30%、鍋爐水佔10%、其他則佔10~15%。而中國大陸方面，鋼鐵製程佔營收比重50%、石化佔20~25%、鍋爐水佔10%、其他則佔15~20%。
