考量效益，喬山3~5年內淡出歐美低階家用賣場

精實新聞 2013-05-06 11:33:19 記者 蕭燕翔 報導

考量中長期營運效益，健身器材大廠喬山(1736)訂定，三至五年內將逐步淡出歐美低階家用健身器材賣場通路，家用轉向經營歐美中高階賣場、亞洲市場及網路銷售，屆時商用及家用的銷售佔比可望再度調整至75：25，毛利率也可望受惠逐年拉升。

喬山首季台幣計價的集團營收33億元，年增0.47%，不過美元計價的營收年減4.2%，其中商用維持21%高度成長，家用市場則衰退25%。而家用市場營收貢獻明顯下滑，主要是受到喬山原由法國抗癌自行車名將阿姆斯壯代言的LiveStrong品牌，專門銷售給美國健身器材專賣通路Dicks，但在該代言人坦承使用禁藥後，該通路已不再銷售該品牌產品，營收貢獻由去年同期3千萬美元驟降至4、500萬美元，影響最大。

不過，喬山也趁此危機更積極轉型。內部分析，因歐美部分專營單價800美元以下健身器材的通路，在扣除營運的變動成本後，利潤率僅存不及5%，本來對集團的獲利貢獻就小，集團也決議，三至五年內淡出歐美低階家用健身器材市場，家用轉向經營亞洲零售通路、歐美中高階市場及網路銷售。

其中在零售通路方面，喬山首季相關營收貢獻成長86%，其中除台灣、大陸及泰國在內的亞洲通路成長六成外，去年新併入五家的美國通路挹注也不小。而該集團目前在亞洲的零售通路包括台灣14家自有專賣店/50家專櫃、大陸200個直營專櫃/300個加盟專櫃及泰國約五成占有率的百貨運動器材銷售通路，未來將持續拉高亞洲零售通路銷售據點，其中泰國百貨通路占有率將拼75%。

在歐美高階市場方面，喬山表示，未來如果有據點位置、現有客戶群及營運能力佳的通路商有意出售，該集團仍會考慮購買。且將搭配網路銷售，在歐美大型旗艦城市如巴黎等設立旗艦點，以利品牌形象及虛擬訂貨的看貨需求。在整體家用佈局調整下，法人預期，該集團三至五年內商用與家用的營收佔比將朝75：25靠攏，且家用的產品毛利率也將由目前的33%拉高至40%。

而喬山首季商用營收佔比由去年同期44%拉高至56%，法人估計，單季毛利率可望拉升至約五成，不過，因首季廣告行銷費用大增，該季獲利可能較去年同期下滑，惟今年商用市場的營收佔比可望續揚至六成，首季營運也將是全年低點，爾後逐季走揚。