精實新聞 2012-03-13 11:58:17 記者 陳祈儒 報導
聖馬丁集團（910482）近兩年布局中東地區的頻道系統電視商(MSO)，成效浮現，像是尼泊爾的DMN、中東地區的平台營運商ICHD等，聖馬丁皆已取得一定比例的股權，未來將逐步轉型為系統營運商MSO的營運模式。
此外，聖馬丁表示，已獲中東MBC集團大量訂單、北非阿爾及利亞100萬台訂單，訂單能見度看到第二季，目前產線滿載，法人推估今年STB出貨量上看600萬台。
聖馬丁表示，其推出高價值產品，機上盒單位售價（ASP）從24美元提升至27美元。聖馬丁董事長洪聰進表示，接下來將展開戰略轉型，集團不再只是硬體生產商，機上盒不是唯一的收入來源，將轉型為多元化的營運商，收入包括接收機的周邊販賣、頻道內容、以及家庭每月付費電視收入，正式跨足為系統營運商（MSO）。
針對其營運模式轉型，聖馬丁表示，該公司已成為尼泊爾「DMN」系統營運商的最大單一股東，持股41%，未來持股將超半。DMN在偏遠地區市佔率達31%，今年可望取得尼泊爾的有線電視牌照，並與當地媒體結盟，進一步成為尼泊爾具有分量的的媒體集團。聖馬丁預期今年在尼泊爾的STB用戶上，採取「直接付費」的方式，用戶將有重要突破，可望從11萬戶衝至25萬戶，以達到損益兩平。未來鞏固尼泊爾之後，進一步將複製此模式至不丹、孟加拉等鄰近國家。
其次，聖馬丁去年入股ICHD，亦為中東地區的平台營運商，並與中東最大的媒體業者MBC合作。MBC近期推出「舊機換新機」的方案，委由聖馬丁製造、沙烏地大型通路商負責銷售，預計在短期創造搶購風潮，第一批10萬台訂單4月出貨。聖馬丁表示，沙烏地的專案成功後，ICHD將陸續於阿聯酋、科威特等地，推出相同方案。聖馬丁入股ICHD的模式，與尼泊爾類似，均能分享當地家庭每月的有線電視費用、節目內容費用等。
目前台灣地區的前五大MSO業者，分別是凱擘、中嘉、台灣寬頻、台灣大、台灣數位光訊。其中只有台灣大(3045)屬於上市櫃企業，聖馬丁正式成功轉型MSO之後，將成為台股第二家上市櫃的MSO業者、或為第一家外國企業上市的MSO業者。
在本業部分，聖馬丁表示，奧運開幕在即，帶動東歐、中東、北非的機上盒需求大增，當地主要採用的數位轉播技術DVB-S、DVB-T晶片，賣到缺貨，STB的上下供應鏈同步受惠這波急單效應。
