精實新聞 2013-05-24 10:12:28 記者 何佩珊 報導
儲存解決方案廠商普安（2495）在國際儲存大廠強敵環伺下，要想突圍不易，不過普安表示，未來仍將持續透過幾個面向強化營運，如與國際大廠深化合作、加強售後服務，以及提高產品線完整性以滿足通路夥伴一站式購足需求等等。而除了本身營運的強化，普安表示，各市場區域的經濟走勢，特別是歐美市場的狀況仍將是影響今(2013)年業績表現的最大關鍵。
企業儲存市場一直以來都是由幾家國際大廠所佔據，如EMC、NetApp等，普安的品牌經營不易。因此普安近幾年也陸續與幾家國際軟體大廠進行策略聯盟，如VMware、微軟（Microsoft）、賽門鐵克等等，一方面希望達到產品優化效果，另一方面也希望藉此拉高普安的品牌知名度。
除此之外，普安也在擴充售後服務的內容，並往全年無休服務的方向發展。普安表示，這部分主要是透過委外的方式執行，不會造成費用負擔的加大。
另普安除了在產品研發、售後服務持續進行強化，同時在前端銷售也開始有大規模促銷活動，如普安日前推出的16G FC (光纖通道)主機介面儲存解決方案，就提供為期3個月的全球促銷方案，讓企業用戶可以8G FC產品的價格購買16G FC產品。普安表示，雖然提供價格優惠，但新產品營收佔比還小，估不會對毛利率造成明顯衝擊。
普安表示，毛利率與營業淨利率的維持最主要還是受到營收規模以及區域銷售佔比影響。如近兩年歐、美市場經濟狀況較差，新興市場銷售佔比提高，普安的毛利率就從2011年近60%的表現，在今年第一季下滑到46%。而普安觀察目前美國市場雖有回溫跡象，但歐洲還是持續疲弱，不預期第二季會有明顯改善。
