環瑞醫獲埃及採購訂單；靠Me Only拚當一哥
MoneyDJ新聞 2014-11-26 17:48:37 記者 蕭燕翔 報導 醫學影像診斷大廠環瑞醫(4198)預計12月23日掛牌上櫃，該公司經營團隊表示，將致力研發「Me only」的利基產品，其中，低劑量Baby X-Ray原型機將於明年下半年推出，力拼全球第一。另方面，該公司也與埃及政府簽訂12家醫院300萬美元X光機採購合約，明年開始出貨，在新產品與新市場的動能帶動下，明年營收動能可期，中長期將利用品牌優勢，強化高端醫材平台及通路的角色定位，發揮最大效益。
環瑞醫執行長李典忠(圖右)表示，環瑞醫Swissray是少數靠單一產品就建立起的世界級品牌，代表該領域對品牌的忠誠度與公司產品的利基性。而當時台灣團隊透過購併，先取得全球性的品牌與國際通路，也顛覆一般企業要先擁有技術/產品/系統，再開拓市場、建立品牌的傳統思維，爾後期許能在全球品牌與通路的基礎上，持續整合擴充產品線，讓環瑞醫擁有制定下一代醫療產品規格的能力，亦藉提高數位X光機零件的台廠自製率，協助台灣醫材產業升級，扶植本土供應鏈。
環瑞醫董事長李祖德(圖左)指出，環瑞醫有非常多的第一，包括1997年成功將CCD技術導入X光機系統，研發出全球第一部醫用數位X光機，並獲得全球第一張美國FDA核發的上市許可證；且該公司也是國內第一家以國際品牌高階醫材廠進入資本市場者。而該公司也期許走出與台廠專擅做「Me too」產品的舊路，致力研發「Me only」產品，包括已推出具有獨家雙螢幕、支援床邊診斷、行動偵測顯示與高解析的高階數位移動式X光機，另也著手開發低劑量Baby X-Ray，預估明年下半年可望推出原型機，力拼全球第一。
李典忠透露，過去環瑞醫的銷售偏重歐美市場，在新團隊接手後，積極拓展亞太等開發中國家，日前已與埃及政府簽署12家醫院、共計300萬美元的數位X光機採購合約，明年開始出貨。
除數位X光機外，環瑞醫2013年收購全球骨質密度儀大廠Norland，並取得Novadaq分子影像設備產品的亞洲含日本在內的十國代理，因系列產品幾乎無競爭對手，去年在美國市場推出後的裝機使用經驗超過1,000套，拓展亞太市場效益可期。而環瑞醫也與Novadaq已簽訂研發合作意向書，共同開發更多具創新的醫療產品。
受惠新產品開發與新市場布局策略奏效，環瑞醫今年前10月合併營收達4.93億元，超過去年全年營收總和，年營收成長率達83%，明（2015）年在數位X光機、骨質密度儀、分子影像設備等三大主力產品同時銷售，及全自動C型臂數位X光機及手動C型臂數位X光機分別取得CFDA中國大陸的輸入許可下，明年可望正式進入市場擴展期與未來高度成長期。
環瑞醫也說，在台灣經營團隊接管Swissray之初，該公司只剩單一產品，且近九成集中歐美地區銷售，在策略調整下，短短兩年時間不到，已建立起Swissray數位X光機、Norland骨質密度儀、Novadaq分子影像設備等三大主力產品線，今年前三季合併營收比重分別為23%、9.2% 、5.1%。耗材維修的營收占比則從去年底75.68%降低至62.7%。銷售區域部分，今年前三季來自亞洲市場占比已擴增至兩成。法人預期，名年該公司三大主力產品的營收占比合計上看七成，耗材維修的營收占比降至三成，設備銷售動能轉強。
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基金名稱 年報酬率 0.36% 0.16% 0.08% -0.05% -0.31%
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