低價智慧手機同質性高 規模經濟是獲利關鍵

精實新聞 2011-11-15 11:51:41 記者 陳祈儒 報導

在微軟、Android、iOS近年成功打開了智慧型手機市場後，高階智慧手機已經在美國、日韓、歐洲、亞太電信成熟國家快速成長，也讓低價與入門款智慧手機漸漸被普羅大眾所接受；正因為低價機種在硬體設計與操控的變化空間不是很大，所以低價智慧型手機的同質性較高，手機品牌廠的銷售量能否有規模經濟，會是低價機種獲利的關鍵。

包含Symbian作業系統，目前在全球智慧型手機年度銷售量超過1億部的有諾基亞、三星電子、蘋果等公司。蘋果現在一季的智慧手機銷售量已站穩3,000萬部、未來單季挑戰約3,500~4,000萬部，全年銷售量約有1億部以上。而宏達電(2498)一整年的智慧手機銷售量近5,000萬部，明年亦可望成長。

低價智慧型手機是下一階段的重心市場，初步看來，Android、Windows，以及中國大陸以Lunix為基礎的電信廠自行開發的作業系統，皆會開發低價手機。而廠牌如三星電子(Samsung)、HTC、諾基亞(Nokia)、Motorola、索愛、華為(Huawei)、中興通訊(ZTE)、聯想移動皆有計畫推出低價與入門款手機。

因為低價手機的零件成本較低、維修成本也相對低廉很多，甚至電信公司希望綁約用戶在約滿後就把零元綁約手機丟棄，再換新手機以提高續約率。所以，入門款手機不僅在新興市場的接受度高，在電信成熟的市場，也有來自電信通路採購的需求。

低價手機的售價相對低，設計同質性亦高，能夠創造的毛利率不如高階手機，所以低價機種銷售量高的品牌廠，比較能夠有經濟規模效益，因此明(2012)年度入門款手機的利潤，要優先觀察年度智慧型手機銷售量大的品牌廠商，像是三星、蘋果、RIM、諾基亞、宏達電、摩托羅拉等。

因應未來智慧手機產品線，由原本只有高階定位，擴大到高、低階並存的特性，銷售量大的廠商，將具有成本與定價上的優勢，三星、諾基亞是比較被重視的廠商。

至於蘋果公司的iPhone系列，則是比較獨特的作法。一直到iPhone 4，蘋果每次都是把前一代舊機種訂價下調，或是把舊機種規格降低、再拿出來銷售一次。這是蘋果捉住了蘋果迷的消費心態，慣用多層次行銷的手法，所以截至2011年年底，蘋果都未推出所謂的低價入門款機種，在低價機種競爭中，蘋果的策略算是獨樹一格。