精實新聞 2013-12-26 16:28:45 記者 編輯中心 報導
依據國內法人對鉅邁(8435)之最新研究報告指出，由於環保意識抬頭，大陸水資源市場需求高，公司產品具領先技術，成本低廉等優勢，前景看好。
鉅邁為台灣前三大工業水處理藥劑廠，產品包含廢水凝聚劑與脫水劑、冷卻水、鍋爐處理劑等，主要應用於冷卻水、鍋爐、石化製程、廢水處理及商業大樓廢水處理，其中冷卻水處理劑占公司營收比重5成，主要用途係防止工廠設備腐蝕、結垢等問題，兩岸石化及鋼鐵大廠包括中油、中鋼、台塑、台化、台積電、奇美、中石油、武鋼、寶鋼等皆為公司客戶；公司並與國外廠商共同研發水質監測及自動控制加藥等設備，並提供水質監測服務。
公司與客戶合作方式採客製化，由客戶提出需求後才自行採購原料生產藥劑，故標案於到期後續約率近9成，並將業務轉為合約方式，可維持營運的需求量。公司於2000年初打入大陸市場，現大陸營收占整體比重約三成，共計有10個營運據點，主要由江蘇泰興廠負責生產，蘇州廠則是負責經銷批發，產能逾6,500公噸，為台灣廠的6倍，由於大陸企業相關化學品自製率低，外國廠商接單機會大增，故有利於公司發展新客戶。2013年前三季大陸獲利已轉虧為盈，台灣部分，則因國內標案量少及去年基期較高等因素，營收小幅衰退。
2014年公司持續積極爭取兩岸客戶，大陸部分以石化產業為主要開發目標，已於2013年Q3與大陸蘭州及新疆業者談合作案，預期2014年Q1可取得標案，另取得某寧波紙業、台塑漳州投資案以及西北煤化工業標案，將於2014年陸續貢獻營收；台灣方面則在台塑及中鋼等公司擴展海外業務下，預期相關商機將陸續出現；美國業務則是委由代理商銷售產品；東南亞業務已有營收貢獻。預期2014年整體表現雖毛利率可能呈現小幅下滑，營收獲利可望有同創新高的水準。
