精實新聞 2012-11-21 10:04:58 記者 蕭燕翔 報導
看好新興市場的優質平價醫材商機,國內領先投入睡眠呼吸治療的醫材廠雃博(4106),在工研院IEK團隊的協助下,攜手其他台灣醫材廠商,成立睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟,未來將規劃登陸設立展示中心,搶攻大陸睡眠呼吸治療的商機。
「優質平價」是近年國內醫材主打攻入海外自有品牌的策略主軸,特別是台廠在替全球指標廠商代工已具一定口碑下,利用價格優勢轉攻自有品牌,進而進入新興市場,成為產官學界極力輔導的方向。
而睡眠呼吸治療一向是雃博的優勢產品之一;該公司指出,根據統計,中國大陸潛在有睡眠障礙的人口上看4,200萬人,且越都市化的地區及國家,人口占比越高,因此估計光是上海及北京的潛在障礙人口就有67萬及60萬人。
雃博表示,此次聯盟的成立,是在工研院IEK團隊的協助下,進行市場調查與消費者決策行為的研究,並水平整合瑞盛等多家台灣睡眠醫療相關產品廠商,提供連續陽壓呼吸器(CPAP)、血氧濃度機、面罩等整套解決方案,進而發展睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟。
雃博也表示,目前也規劃登陸成立展示中心,建立「民眾體驗+銷售+產品展示」的整合服務平台,第一個據點應會以一線城市為主。
雃博指出,建立整合服務平台,是期盼透過整合行銷聯盟模式的運作及產品線的整合、降低行銷費用的重複,更希望透過聯合行銷推廣的運作,發揮「加乘效應」,增加台灣醫材的銷售機會。
因在新興市場布局有成,雃博總經理李永川21日也應經濟部國貿局及和台灣商業發展研究院之邀,參與「2012新興市場致勝商機論壇」,分享「優質平價專案整合示範性計畫」的執行過程與具體成效,並參與「透視居家醫材新藍海」的場座談,分享自身企業的經驗和觀點,協助國內計畫拓展新興市場的廠商,縮短進入新興市場的學習曲線。