精實新聞 2013-08-05 19:32:48 記者 徐伯豫 報導
今年約有30萬的應屆畢業生走出校園，投入職場尋求工作，其中也有很多青青學子面臨到「畢業即失業」的問題，根據主計處最新公佈調查指出，今年6月份失業率為4.14%，但青年(15~24歲)失業率仍高達12.82%，且初次步入職場的求職者，失業週數高達26.4週；根據人力銀行調查也發現，今年畢業生希望待遇為2萬7491元，但是和企業給社會新鮮人的平均起薪2萬5671元相差了1820元。
想要剛踏入社會就能有快速的薪資成長嗎？不少壽險公司都伸出了雙手希望新鮮人加入，今天就讓我們一起來了解，第一份工作選擇壽險業，是否真的讓您能夠在薪資上高人一等！
【找「職業」不如選「事業」 杜英宗鼓勵新鮮人挑戰自我】
針對青年的就業問題，南山人壽副董事長杜英宗認為現在的年輕人是「既幸運，又辛苦」，擁有最多的學習資源，成功的機會卻可遇不可求，更常因就讀科系的專業領域，限縮了自己其他發展的可能性。事實上，求職的第一步應該先想清楚自己未來想要的生活，選擇一份有意義又具發展潛能的工作。
杜英宗表示，社會新鮮人雖然從零開始，但相對的，年輕與衝勁就是最大的本錢，尤其是在創業文化聞名世界的台灣，更不該故步自封，要勇於挑戰自我，與其爭取最低薪資，不如找到收入無上限的事業。只要肯學習、肯努力，暢通的升級管道及完善的佣獎制度，是引領有志者邁向成功的特快車，創建事業指日可待。
南山人壽業務暨地區發展執行副總徐水俊則說，其實很多新鮮人對保險有著濃厚的興趣，也有著極佳的素質，卻因為擔心業務員收入不固定，害怕離開既有的舒適圈，錯失激發潛能的機會。南山人壽為鼓勵校園菁英勇敢踏出創業的第一步，積極藉由與大專院校進行產學合作，讓青年學子早一步認識保險的觀念及價值；同時，全台通訊處據點積極推動職場體驗活動，在業務主管的帶領下，讓學子能及早接觸職場生活，實際體驗保險業工作的內容。同時，還會依照業績表現，在輔訓期間前九個月給予不同比例的補助，每月補助最高可達新台幣25K。
【從事保險工作 可厚植自身競爭力】
沒有工作經驗的社會新鮮人，往往因為歷練不足，在尋找第一份工作時較為困難。台灣人壽建議，具備熱情、願意學習的年輕人，可選擇從事保險業務工作，不斷累積專業知識，厚植自己的競爭力，只要肯拼、肯衝、肯努力，職場菜鳥也能從月薪22K，躍升為年薪百萬的明日之星。
台灣人壽表示，壽險工作最迷人的地方就是收入自主，想擁有多少收入取決於自己的付出與努力，何時要晉升，想要晉升什麼職位，也是由自己來決定，保險業的工作性質與特點，如同創業做老闆，事業的規模大小操控在己。對於沒有社會歷練的社會新鮮人，需要一個能展現自我、激發潛能的舞台，台灣人壽持續推動的「新秀培訓專案」，則提供新人一個良好的保險事業發展條件，透過一系列扎根培育計畫，幫助新人逐步養成正確的從業心態，專業的知識技能，不僅如此，在進入專案前的基礎培訓一直到加入專案後的市場實作階段，台灣人壽提供各種獎勵方案，鼓勵新秀們挑戰自我，按部就班累積實力，安心發展壽險事業。
【擔心找不到客戶？ 教育訓練幫助您】
當然，壽險業務工作對於社會新鮮人來說，最大的問題就是客戶的來源，或者是不知道該如何開口，或是害怕被拒絕。其實各壽險公司都有提供教育訓練，幫助新鮮人建立信心與談話技巧。像是台灣人壽新秀專案的訓練課程，都有專業講師針對這些問題提出解決方法。台灣人壽表示，在新人成功養成訓練的過程中，通訊處的銜接訓練占有相當的關鍵因素，其中由主管親自陪同新人做市場開發，針對新人遇到的問題隨時給予協助，幫助他們快速熟悉壽險市場，有效累積豐富的實務經驗。
另外今年預計召募100位電銷人員的中信人壽則表示，中信人壽電話行銷團隊透過輔導考照、商品行銷、銷售技巧、法令遵循、內部核保系統等全方位專業課程，循序漸進地培養新手成為電銷達人。待電銷人員考取證照後，每月給予底薪2.5萬元加上業務獎金；目前年資達1年以上的電話行銷人員，平均每人每月收入可超過10萬元。
而南山所推動「新秀輔訓計畫」，以師徒制的觀念，由資深的業務主管帶領新進業務人員，陪同進行客戶服務、商品行銷等實地演練，更能快速成長。
【火象星座 在電銷領域容易有好業績】
中信人壽發言人卓長興表示，分析公司內部2012年績優電銷人員屬性發現，近4成受獎人員為火象星座(獅子座17%、牡羊座12%、射手座12%)，顯示以積極、熱情的個性最易在電銷領域出人頭地。但針對所有有興趣加入電銷行列的社會新鮮人，不論是何種星座，公司都備有量身訂作的教育課程協助「新手」轉變為「高手」，目前公司年資達1年以上的電話行銷人員，平均每人每月收入超過10萬元。卓長興副總同時也鼓勵大專學生藉由參加校園徵才活動，找出自己興趣與屬性的工作，就有機會在中信人壽創造自己的舞台。
【加入金控 訓練更加完善】
除了壽險業之外，進入金控體系下面，也可以學到更多，目前包含新光金控、國泰金控與富邦金控，都在積極的召募新血。新光強調，適逢50周年，結合「傳承沒有終點 創新沒有界限」，強調人才傳承及新血挹注的企業文化，並以「新光六心栽培，打造你的希望樂園」為年度召募主軸，強調新光透過六心栽培，重視員工個人職涯發展，完整教育訓練體系，從新進人員職前訓練、領航員制度，到提供在職員工各類國內外進修機制，快速提升工作能力，為年輕族群打造希望樂園。
而新光提供的全方位訓練包括學習地圖、領導梯隊及工作輪調，培育出跨領域人才。子公司新光人壽曾獲「TTQS訓練品質評核」銀牌、入圍「國家訓練品質獎」及「人才培育卓越獎」；而扎實的員工培訓反應在客戶服務上，讓新光銀行曾獲遠見雜誌所頒發服務品質獎第一名之殊榮；新光投信操作績效屢獲國內外專業評鑑機構多項大獎肯定，證明新光的努力獲各界肯定。
另外，國泰世華銀行的「CMA儲備幹部計畫」今年邁入第九年，特點在於提供完整且紮實並長達二個月的全方位金融專業培訓、業務輪調實習、集團跨領域學習。同時考量海外市場的人才需求，特別於訓練期間提供至海外業務實習的機會，安排至香港或設置在其他國家的分行進行工作及學習，培育國際視野，另有近三成CMA正式派任海外據點，提供新鮮人更寬廣的舞台。
而國泰也針對在學學生舉辦「國泰實習生計畫」(Cathay Internship Program；CIP)，有別於一般實習的方式，率先採用「專案研究」與「部門實務運作」雙軌制的實習模式，讓實習的學生提早做好職涯準備，未來能迅速與職場接軌。表現優秀者還可申請「蔡萬霖先生紀念獎學金」，並於畢業後優先任用。
至於獲選為《現代保險雜誌》所公佈的2013年「全國財金保險系所就業意願大調查」，財金保險系所應屆畢業生最嚮往的金控公司第一名的富邦金控，旗下各子公司皆建立完善的培育制度。像是富邦產險除了各項專業訓練課程外，平均每年派出30位以上同仁至歐美等國家接受專業訓練，更補助中階主管深造取得碩士學位，培育全方位的專業與國際化管理人才，奠定永續經營的基礎。
富邦人壽董事長鄭本源表示，在內勤人員部分，富邦人壽提供同仁全職涯培訓計畫，只要肯努力及用心學習，將來都能成為公司高階幹部；至於外勤同仁，在「創業制」理念下，富邦幾乎能提供所有資源，幫助同仁實踐在富邦的創業理想，去年新成立了16個通訊處；同時，富邦人壽取得美國百萬圓桌會員(MDRT)入會資格人數也為國內業界最高。
【第二代加入 傳承更有力】
另外也有不少父母引進第二代，將壽險事業傳承下去。像是入圍2013保險信望愛最佳專業顧問獎的台灣人壽台新通訊處區經理曾靜美，就帶著兩位女兒加入，陸續引進許多年輕七年級生，團隊規模越來越大。
曾靜美說，母女三人同時服務客戶，讓保戶非常放心。兩位女兒也學習母親經營壽險事業的精髓，比同年齡的同學、朋友，提早一步累積財富與成長。在台灣人壽的展業單位中，有許多年輕展業人員雖然沒有工作經驗，但因願意挑戰高薪業務工作而成為保險生力軍，且只要願意跟著主管學習，二、三年內即有機會年薪百萬，而不是僅領22K。
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