精實新聞 2011-07-22 18:18:22 記者 林詩茵 報導
台灣房地產多空雜陳，建商紛紛使出混身解數拼銷售率，置產型的兩岸三地華人富豪買家，成為建商鎖定的主力買家，各建商也紛紛推出兩岸三地聯賣行銷手法。與中原地產合作的包括志嘉建設(5529)的「古根漢」案、德士通(6264)國礎建設的「湖水裔」和「湯．富裔」案，和最早與中原合作的隆大(5519)「都廳苑」，而遠雄集團(5522)也將遠雄房屋更名為「遠雄房地產」，啟動全球銷售平台；至於鄉林(5531)則找來大陸演員在台強打廣告，讓人看不懂是吸引陸客還是台人。
6月1日上路的「奢侈稅」嚴控短投客，台灣房地產業內短期投資客消聲匿跡，成交量也明顯下滑；不過，6月底開放陸客自由行，政府帶頭開門迎接多金富豪來台「趴趴造」，也帶著建商陸客來台買屋的無限期望。
在台買氣下銳減、陸客買氣可能起來下，敏銳度高的港資因過去有CEPA和開放陸客自由行經驗，已紛紛率先來台卡位，讓建商間也掀起「台屋兩岸三地 」賣的熱潮。
最早進來台灣的香港房仲業者中原地產，就是這波台灣建商搶著合作的對象。最早是高雄建商隆大的「都廳苑」，挾著高雄上百坪豪宅，每坪僅數千萬元的「歐洲品質、非洲價值」為號召，向兩岸三地的富豪招手。據悉，透過中原地產，隆大確實已經成功銷售5戶給港資，讓隆大信心大振。
接著是德士通(即國礎建設)，拿出內湖文德站2戶頂樓個案委託中原地產銷售，並在北投新溫泉公寓式酒店投資產品「湯．富裔」推出時，即委託中原地產在兩岸三地銷售。國礎的招數特別，該公司打著將與客戶簽定「2年定值包租」、「年報酬率3.5%」的合約，不僅讓客戶避開奢侈稅2年內轉手的高額稅賦，並希望吸引不常在台灣現身的港資、陸資、台商，能夠因2年內有住商代管而放心投資。
如今，新竹建商志嘉也拿出精華區最珍貴的別墅用地，委託中原地產在海外獨賣，少少15戶，也希望吸引港資、陸資、甚至新加坡的華人青睞。
據中原地產觀察，台灣豪宅還有補漲的空間，因此應有機會吸引置產型的買方來台持有豪宅資產。
除了委託中原地產外，佈局全球的遠雄集團也大動作將旗下「遠雄房屋」更名為「遠雄房地產」，主因隨著陸客自由行，台北市房地產的國際能見度增高，預見未來市場的強勁發展，遠雄決定在台北敦南設立「遠雄全球銷售中心」，並在北京、天津、青島、上海、廣州、中東阿布達比、美國等地設立海外據點。
同時也在台灣成立「遠雄仲介行銷中心」，在中山區、內湖區、林口、三峽、汐止、新莊、中和、土城等地，提供客戶全球置產服務。
大動作號召陸客自由行賞屋團來台看屋的鄉林建設，則逆勢在台灣大打廣告，找來大陸知名演員以「朕即天下」的台詞在市場爆紅，不過，由於廣告在台灣強打，找的卻是大陸演員，讓人看不清楚到底想要吸引的買方究竟何人？不過，鄉林響亮的台詞確實讓個案能見度提高，惟銷售率還需觀察。
