雙強結合！葡萄王結盟雲南白藥

MoneyDJ新聞 2014-07-03 17:49:51 記者 蕭燕翔 報導

葡萄王(1707)3日宣布，與中國大陸中醫藥業的「一哥」雲南白藥集團，簽署結盟合約，雙方將就產品共同合作開發、產品代工、互惠銷購及代理等四面向進行合作。這也是雲南白藥首度對外建立類似策略夥伴的關係，雙方除兩岸市場外，也將共同開拓東南亞等海外市場。

雲南白藥集團創立於1902年，是華人圈耳熟能詳的品牌，1993年在深交所掛牌上市，目前掛牌總市值超過800億人民幣(約當台幣4千億元以上)，位居中國大陸中醫藥上市公司首位，去年營收達158億人民幣，業務範圍涵蓋中藥資源、原生藥材、中西藥原料/製劑、個人護理產品及通路等。

此次簽署的合作協議，為期三年，涵蓋全面向。葡萄王執行副總曾盛麟解釋，在產品共同開發部分，將導入雙方優勢強項的原料結合，主打雙品牌新品，首個合作的漢方保健飲品預計第三季底、第四季推出，初期將在全台通路上架。據了解，雙方至少已敲定二支飲品、一個擦劑與顆粒型產品的共同開發計畫。

在產品代工部分，則將由葡萄王集團為雲南白藥設計代工，初期可能以保健類食品為主。曾盛麟說，目前葡萄王產線還為一班制，未來如果必要，可擴增至二、三班制，應可應付代工需求，新建中的二廠也將於2016年底、2017年加入量產，且除台灣外，未來也不排除由上海葡萄王代工。

在互惠銷購方面，曾盛麟說，葡萄王與雲南白藥都有很強的原料研發能力，其中葡萄王的強項在於發酵類產品，雲南白藥則在麗江擁有三分之一台灣大的研發基地，未來兩集團都可能有原料的相互採購，確保產品品質。

至於代理部分，曾盛麟說，雙方都已確認產品代理的優先權利，但實際代理的產品得視通路適合性而定，還待最後敲定。而上海葡萄王目前已有三個取得中國大陸健字號的產品，未來也不排除在雲南白藥通路銷售。

曾盛麟說，雙方的結盟，不只是台灣及大陸市場，未來也可能共同拓展東南亞等海外市場，也期許葡萄王在多角經營後，能打造既有產品、直銷銷售外的第三、四隻腳，挹注長期成長。