甲山林祝文宇：明年房市變數多，讓利仍為主軸
MoneyDJ新聞 2018-11-02 06:34:10 記者 林詩茵 報導 代銷龍頭大廠甲山林機構、上市公司愛山林(2540)董事長祝文宇(見附圖)昨(1)日表示，房市仍在盤整階段，讓利超過2成、價格一次降到底的個案，才有機會熱銷，而明年外在環境變數多，首購還是市場支撐，預料明年仍以持續讓利為主軸。而甲山林機構去年以來率先讓利，為消費者慎選推案，也創造了今年以來銷售300億元房屋的成績，幾乎是去年全年的業績，然為了進一步衝刺達400億元的目標，第一次推出1111光棍節聯合銷售「雙11歡樂購屋節」，擬讓消費者不用四處看房，就能找到好屋、過好年。
祝文宇表示，若以股市萬點相比，房市這幾年可以說是跌到5千點的位置，輔以台灣屬低利率環境下，已經有很多消費者認為是進場時機，而以他的觀察來看，台北房價與高峰時期相比，已經跌價20~25%，願意讓利這樣幅度的個案，才能創造熱銷的佳績。
他說明，台灣房市在政策因素下，本來是要緩跌10年的，但建商若是肯一次把未來10年的跌幅一次到位，就有機會創造銷售量。祝文宇舉例，之前板橋地區的房價，新屋要70萬/坪起跳、舊公寓也要50多萬，而甲山林2年前在板橋推出「江翠ONE」時，直接將價格降到45萬元/坪，說服建商「讓利」給消費者，果然讓該案迅速完銷。
因此，他認為，還是很多民眾想買房，但都希望房價負擔得起，建商只要價格一次到位，就有機會吸引買方成交。
甲山林機構此次在台灣首創推出1111光棍節聯合銷售「雙11歡樂購屋節」，選出20多個好個案、且為願意讓利建商，在「甲山林銷售總部」聯合銷售，消費者只要到銷售總部，一次可以看足20多個案子，不論是台北、新北市、甚至上海，都有物件，如此一來，民眾不必一個案子一個案子看，可以先到銷售總部了解適合自己的區域、環境、價格…等，將可省下奔波。
祝文宇說，現在媒體的影響越來越小，取而代之的是手機、網路，多數人購屋前，絕對是先上網比較過後，才會到現場看房子，而在「甲山林銷售總部」能夠一次閱覽所有「讓利建案」。
愛山林建設總經理張境在則指出，選在全球光棍節購物狂潮共襄盛舉，推出「雙11歡樂購屋節」，絕對會讓來賞屋、購屋的民眾，有買房特別便宜的感受。祝文宇也說，沒有比別人便宜的個案，不會出現在此次的「雙11歡樂購屋節」中。
甲山林機構也統計，近來公司每周來客組數約為1000組，每10組成交1組，相對過去景氣高峰時的每10組成交3組放緩，但已是不壞的成績；每月的銷售房屋金額約30億元。
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