MoneyDJ新聞 2024-09-13 11:29:21 記者 羅毓嘉 報導
近年來台灣大型網通ODM廠陸續轉入歐美電信商的直供(direct account)策略，對此展達(3447)總經理陳秋龍說明，直供電信營運商所需的資源、人力都會大幅增加，會有較高的費用產生，相較之下，展達營運規模較小巧，策略上聚焦較高規格的網通產品、並與品牌客戶共同開發，避開與大型廠商競爭的直供市場。
陳秋龍指出，直供確實可提供更佳的營收動能，但相對地當電信營運商拉貨保守，動能衰退的速度也可能非常快，且美國電信客戶不僅要求價格、對於服務品質也有所要求，不管是價格競爭壓力或者是當地支援的資源，直供生意都是有相當挑戰的選項，展達自評能力還不到位，目前「戴起安全帽」、專心把高規格產品做好交給品牌客戶。
陳秋龍認為，年營收有400億元規模的廠商，做電信商直供才會有較豐沛的資源支應客戶需求，而目前是展達還做不到的。
陳秋龍坦言，台灣網通大廠轉為直供之後以價格優勢取得不少電信商訂單，對於展達的客戶確實也有些影響，展達聚焦在高規格產品，也可避免客戶下單動態的變化，對營運造成太激烈的影響。陳秋龍表示，展達的高規格主力產品包括光通訊、AI產品，光通訊產品的客戶已經針對美國基礎建設投入標案，靜待開標結果；而AI相關產品則在未來1、2個季度可望放量出貨。
展達今年前8月營收為13.8億元，仍較去年同期下滑38.5%，不過累計營收的年減幅度已自Q1時達近7成持續收縮；且展達自今年7月起單月營收的年變動率已經轉正，公司營運正持續往正向發展，展達期望接下來的單月營收能維持年增的格局。
今年上半年展達稅後淨損為4285萬元，較去年同期獲利5176萬元來得遜色，每股稅後淨損為0.56元。
