《DJ在線》解封助攻雙11，虛實通路Q4營收都拚新高

MoneyDJ新聞 2022-10-12 13:14:58 記者 邱建齊 報導

美而快表示，第四季為電商旺季，除了進入秋冬換季，尚有雙11/黑五電商購物節/聖誕節等多檔電商活動接連而至，旗下商業品牌與生活選物都將陸續開展行銷活動提高商品銷售量；今年第二季曾帶來高效業績並推升單月營收突破3億元的石墨烯寢具也將迎來第二代產品、熱銷可期；網紅品牌則持續透過流量變現模式從服飾本業擴展到生活用品/餐飲/保健食品等其他產品線，搭配直播/線上加盟等銷售工具提升網紅品牌業績表現，貢獻集團電商事業版圖保持高速成長。

統一超9月雖終止連四月營收創新高走勢、但仍年增13%，邁入10月，統一超指出，台灣7-ELEVEN將掌握季節轉換的體感商機陸續推出新品，聚焦雙十旅遊及邊境開放商機，並藉由門市及i預購、i划算、外送平台等線上線下服務串連，持續架構「超越顧客期待的生活型服務平台」，滿足消費者多樣化需求。

統一超指出，睽違已久終於迎來邊境解封的好消息，隨著政府宣佈邊境管制即將正式解封，意味著全民將逐步回歸正常生活，7-ELEVEN自10月13日至10月16日精選超過30款指定商品祭出同價位第三件0元優惠，包括CITY系列/團聚歡慶必備的飲料/零食/糖果及安撫蠢蠢欲動期待海外旅遊的進口零食、用品，皆在優惠中。

此外，7-ELEVEN門市除提供旅客咖啡/餐飲等即時餐食及需求外，針對旅客出入頻繁的觀光景點/交通轉運型/國際機場等門市及商場也將強化酒精、乾洗手/濕紙巾/口罩等防疫相關用品備貨與專區陳列，方便旅客就近補給，滿足安心便利的購物需求。

台灣7-ELEVEN門市截至9月底店數共6,570家、較去(2021)年底6,379家淨增191家。法人表示，由於今年全年至少要淨增300家，第四季至少要再新增109家，搭配國內外解封客流量升溫有利環境，電商旺季也將推升到店寄取貨業績，單季及全年合併營收皆有機會再創高。

全家9月陸續推出創新物流服務模式「宅家取」搶攻宅配商機，並於超過1,500萬會員的APP中開賣跨通路票券建構「好享券」專區，皆為便利民眾生活再添新服務。展望10月，全家指出，營運重點在於掌握雙十連假與疫情鬆綁人潮活絡商機，秋冬溫暖型商品組合亦將陸續上市，皆可望驅動整體業績。

全家今年9月底總店數4,105家、較去年底的3,980家淨增125家，法人指出，距離今年全年要展店200家的目標、第四季要再新增75家，看好第四季營收可望持續往上推升全年超越2020年改寫新高。

寶雅9月合併營收雖自7月最高峰連兩月下滑，但仍年增15%創同期最佳，第三季超越2020年同期改寫新高。截至9月底為止，全國共有297間寶雅/37間寶家，公司表示將持續展店並預計帶來正面貢獻，同時將持續加速數位布局，包括持續推廣POYA PAY行動支付、完善POYA BUY寶雅線上買，藉由產品組合優化以及完整數位布局提升消費者體驗。法人仍看好今年全年新增寶雅30間/寶家7~8間，以今年前9月僅淨增寶雅7間/寶家3間，預期第四季展店效益更明顯。

法人指出，受惠國境解封可望帶來較多觀光人潮、國內民眾持續恢復正常生活也將推升彩妝產品買氣，配合展店步伐加快及客流量持續回籠，有機會拉抬寶雅第四季合併營收再勝第三季續創單季新高，今年全年估將年增雙位數首見突破190億大關、並超越2020年的175.39億元刷新歷史紀錄。

網家表示，行政院預計在10/13解除入境隔離規範，許多人已迫不及待準備出國旅遊，也帶動旅行相關用品買氣，PChome 24h購物觀察到，站上行李箱銷售年增30%；另一方面，近年戶外運動及露營旅遊熱潮更在社群短影音推波助瀾下，帶動方便攜帶、隨拍即錄的全景相機、運動攝影機熱銷，買氣年增20%。PChome 24h購物推出「世界遊透透」活動，全站超過百款各式知名品牌行李箱、旅行用品最低3折。

網家新任執行長張瑜珊先前曾在個人臉書上表示，今年營運目標為營收成長及出現獲利。法人指出，每年重中之重的雙11、雙12乃至第四季營收表現就是第一道觀察指標，若就9月營收來看，雖較8月上揚4%但仍年減4%；由於去年五倍券自10月上旬開跑、一般皆認為挹注實體效益較大，接下來10月或11月營收若未轉年增，則第四季恐難有較值得期待表現，雖仍有創高機會、但若成長幅度不如預期則較難在本業有轉盈力道。

富邦媒在跨過基期最高的5~6月後，營收年增率持續回溫、9月進一步放大到15%，但相較往年動輒2~3成以上的成長力道仍有差距。在進入雙11前，富邦媒10月正式揭開週年慶序幕，momo購物網18週年慶從即日起展開至10/31，備受矚目的專櫃美妝正慶活動同步登場，預計帶動週年慶檔期銷售年增3成。

法人指出，在比較基期已趨正常及雙11仍將發揮業績重要支撐力道，看好富邦媒第四季營收年增率持續回溫；雖然通膨影響消費信心，但仍可透過提升客單價及消費頻率加以克服，目前momo在服飾/雜貨/美妝市佔仍有很大提升空間，並持續擴增新品類與商品數。自從今年7月正式推出生鮮外送服務，雖然生鮮佔營收比重僅不到1%，但生鮮業務正可扮演增加客戶黏著度與購買頻率的角色。

法人觀察到實體通路在今年第三季的反撲力道強勁，富邦媒在第三季並未祭出太多行銷活動，而是為即將到來的雙11檔期蓄積資源，預期在火力全開下，雙11與第四季營收年增率可望重回2成以上、惟全年要達到2成年增低標仍差臨門一腳。

東森(2614)轉投資的東森購物網也表示，少了疫情紅利，今年仍能維持獲利成長動能，主要來自領先業界善用大數據分析來做客戶服務管理，精準鎖定消費族群，設計不同行銷策略，進而吸引會員成功購買，達到精準行銷。另一方面針對消費者回歸實體購買也思考策略調整，第四季持續布局OMO線上線下互相導客，包含推動東森自營商品超商實體通路上架銷售，透過OMO行銷，會員多通路消費，有助業績再提升。

東森購物網也指出，第四季是電商傳統旺季，10月正值百貨周年慶購物節，緊接著雙11、雙12、聖誕節、年終等活動檔期接連而至，將可提升業績表現，可望為營收注入成長動能。