MoneyDJ新聞 2015-12-09 22:14:19 記者 陳祈儒 報導
訊舟科技（3047）今年前11月SMB設備出貨量年成長接近1倍，業務已見轉型契機。訊舟科技董事長任冠生表示，從4年前開始觸及SMB中小企業市場，近年逐步開花結果，企業市場對訊舟貢獻度越來越高。今（2015）年SMB產品線業績占比達2成，預計明（2016）年占比將增加至3成。任冠生指出，紅色供應鏈吃掉低價網通市場，「SOHO市場再拚價格，已經沒有意義。」，訊舟在穩住SOHO基本業績後，將進一步開拓SMB中小企業網通市場，未來企業網通品牌對手會是神準（3558）的 EnGenius，至於企業網通設備代工上則要與啟碁科技（6285）分食市場。
就公司經營策略，朝向SMB跨步是2016年重要的方向，同時任冠生也強調，訊舟亦不會放棄掉代工與消費市場，以維持營運基本盤。
任冠生指出，SMB應用市場單價高、毛利高、附加價值高，但量不大；反觀SOHO網通市場製造量大，能支持公司網通IC採購議價能力，所以訊舟還會持續做SOHO。長期來看，SMB希望能占公司營收5成以上；SOHO應用未來占比雖然限縮，但是其絕對金額也追求成長。
另外，值得注意的，訊舟今年已獲得蘋果原廠MFi（Made for iDevice）認證，未來在蘋相關網路週邊上，訊舟能夠爭取許多蘋果專用週邊網路設備商機。
以下是MoneyDJ新聞，對訊舟科技董事長任冠生的專訪要點：
（一）訊舟要擴大SMB版圖，這是公司第二度重要轉型：
任冠生表示，2000年初是訊舟第一次轉型，從有線設備轉至無線領域，一直到2007年時幾乎所有產品都變成無線了；僅剩大陸廠負責集團有線產品。
第二次大轉型，則是2011年訊舟宣示要從SOHO轉戰SMB市場。
任冠生認為，SMB應用與研發比較複雜，且要讓客戶有時間來了解訊舟在企業網通產品的能力，所花時間比較長。算一算訊舟投入SMB市場，已有4年時間，明年應該正式開花結果，將進入SMB成長元年。
任冠生說，就營收規模與產品定位，品牌上，訊舟未來企業網通競爭對手是神準科技的《EnGenius》，在ODM代工上，訊舟SMB接單競爭者會是啟碁科技。
雖然同業神準在企業網通布局早了訊舟3~4年，但是，任冠生對於公司的研發能力很有信心，將快速拉進與同業的距離。
（二）從ODM培養研發實力，逐年增加自有品牌占比：
任冠生說，從訊舟投入SMB開始，客戶一直在觀察訊舟而不會立即釋出大單，因為客戶們要確定訊舟「是玩真的。」客戶審視訊舟SMB設備，其功能是否符合企業應用最基本「品質穩定」要求。
訊舟投入SMB還有一個發想念頭，就是能夠避開紅色供應鏈帶來的威脅。對於講求績效的大陸網通廠來說，量大SOHO與高單價的Telcom市場才有誘因，規格客製化且量小的SMB垂直市場並無吸引力。
（三）以SMB帶動訊舟成長，並增加IoT研發能量：
海外企業設備品牌如過江之鯽，訊舟投入SMB設備，當然要提出價格競爭優勢，更重要的是培養訊舟的研發能力，與豐沛產品線。
任冠生說，投入企業網通不能只眼盯OBM品牌，初期訊舟要先作好企業網通的ODM代工，從代工中學習更多企業網通設備的研發能力，並藉由代工來了解企業客戶需求。
訊舟原本有SOHO與PoE Smart Switch部門之外，已新增SMB、IoT部門，藉由IP-Cam等監控端來投入物聯網應用領域。
未來物聯網推展方向上，訊舟主要是朝工業用、商用IoT市場；家用網通設備功能較為陽春，或許在智慧家庭IoT上難以作出差異化。
（四）訊舟2016年SMB市場重心，是開發美國：
目前訊舟SMB市場主打的是歐、美、日等3地市場，台灣市場會經由另一家子公司歐科來導入。
訊舟近年分別在日本、歐洲SMB取得基本接單；就2016年SMB需求是否年成長30%？任冠生認為，經過日本、歐洲練兵後，美國將是訊舟在SMB成長重點。訊舟集團在北加州、南加州都各有一個分公司在深耕當地市場，SMB產品將自美西據點擴散出去。
