MoneyDJ新聞 2024-06-14 11:03:03 記者 鄭盈芷 報導
台灣過去在全球工具機出口排名前五，居於前段班，去年滑落到第七名，東台(4526)董事長嚴瑞雄(附圖左)表示，從佔有率來看，工具機產業事實上是競爭力在衰退，嚴瑞雄指出，日廠也很努力在降成本，中國工具機則快速提升品質，台廠面臨上下夾殺，要努力做到差異化，也還是要往高階產品走，而日本主要強在單機，東台則聚焦整廠系統，所以能夠切入日本市場，不過也不會放棄有量的設備銷售規模，做工具機要有短中長期藍圖，短期要有飯吃，中長期規劃也要有，包括半導體、航太等領域，這些都是要很長期耕耘才有辦法打進去。
嚴瑞雄表示，過去台灣工具機的市場策略是品質穩定、價格又比日本低3成，現在除了日圓大貶之外，其實日本同業也很努力在調整，包括像鑄件、一些零組件都開始採用外購，而近年中國工具機品質、產能也快速提升，而且中國市場夠大，中國工具機廠上來很快，日本將成本往下壓、中國快速提升品質下，台灣面臨上下夾殺。
嚴瑞雄認為，不是說不能在台灣做工具機，像是MAZAK等日本工具機大廠用台灣能量也做得不錯，運用台灣優質的零組件，拿到日本組成made in Japan的產品，日廠也很努力在調整。
工具機去年是中國、德國、日本搶前三大出口國，嚴瑞雄表示，市場一直在改變，中國「內捲」， 外在環境的改變會改變整個產業，台灣也要很努力調整，做生意要差異化，現在台灣高階機台賣過去中國還要10%關稅，而日本則已經在地生產，如果要靠單機價格競爭是沒完沒了的事，所以東台強調系統、軟硬整合，做turnkey solution，日本強在單機，台灣在系統方面則有優勢，有人才可以去服務客戶 。
嚴瑞雄表示，日本車廠客戶問說東台為何可以進入日本市場，重點就在於差異化，要做當地市場沒有的，看當地市場需要什麼，提供完整解決方案，處理各種課題。
嚴瑞雄指出，工具機就是會受產業變動而變動，要把它視為正常，他跟同仁說，做該做的事， 有些事情不是短期就會看到，但還是要做短、中、長期規劃。
東台持續聚焦系統，但也不會拋棄有量的機台銷售業務，因為這是國外代理商的主要業務來源，也要持續降成本，維持業務規模，並且往高品級產品發展。
嚴瑞雄表示，做工具機要有短中長期的藍圖，短期要有飯吃，中長期也要有規劃，像台灣本身工具機市場需求有限，所以過去都走外銷，但是半導體產業就在這裡，為什麼不去爭取?
嚴瑞雄指出，東台不會缺席半導體領域，而旗下亞太菁英主要聚焦航太，今年也不錯，半導體、航太都是要長期耕耘才有機會切入。
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