陸智慧機稱霸東南亞=不惜血本行銷、賠錢衝銷量？

MoneyDJ新聞 2018-05-17 14:19:17 記者 陳苓 報導

中國智慧機市場萎縮，美國又對陸廠多所限制，中國智慧機業者轉攻東南亞，大撒銀彈宣傳行銷，2017年陸廠在東南亞出貨量成功超車三星。究竟陸廠如何在當地殺出一片天，請看下面報導。

日經新聞16日報導，IDC數據顯示，陸廠Vivo、Oppo、華為在東南亞五個主要國家的智慧機總銷量，2017年達到2,980萬支，超越三星的2,930萬支。和2013年相比，三家陸廠的東南亞銷量成長20倍之多。陸廠為何能在東南亞賣出佳績，龐大的宣傳經費和補貼是關鍵所在。

以宣傳而言，Vivo和國際足球總會(FIFA)簽約，成了2018、2022年世界盃足球賽的官方贊助商(見圖)，足球在東南亞極受歡迎，此一策略能強化Vivo的品牌形象。不只如此，泰國曼谷和印尼雅加達街頭，陸廠智慧機廣告鋪天蓋地，隨處可見。熟知三星狀況的消息人士說，陸廠宣傳不惜血本，Vivo和Oppo的廣告經費就像用不完一樣，不敢相信他們是私人公司。

此外，陸廠也給予商家慷慨補貼，店員每賣出一支手機就可獲得數美元的回饋，對商家來說，賣陸廠智慧機比賣三星手機更有賺頭。此外，店內庫存達到某一數量，可以獲得免費宣傳材料。緬甸仰光店家甚至透露，店內庫存15支手機、總額超過一定門檻後，Vivo和Oppo會免費提供商家招牌和宣傳告示，甚至派遣銷售人員到店面協助。IDC資深市場分析師Jensen Ooi說，不確定Vivo和Oppo是否賺到任何利潤。

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