雖有打房，櫻花看整體廚房持續成長趨勢

MoneyDJ新聞 2024-12-04 12:32:55 記者 邱建齊 報導

廚衛電龍頭櫻花(9911)今(4)日參加券商舉辦投資論壇，對於關稅議題，發言人賴宏奇(見圖)表示，目前沒有立即且直接的影響，櫻花主要在台灣生產及銷售，外銷區域以香港為主要，越南跟大陸都是各自在當地生產跟銷售，雖然越南會從大陸跟台灣採購，但目前影響沒那麼直接。

法人也關心打房影響，賴宏奇表示，看來建商推案會往下滑，但櫻花透過建商新購的部分只佔整體營收25%左右，主要還是換購市場為主，換購是穩定成長的量，尤其台灣家戶數在成長，20年前家戶數700萬、10年前800萬、現在900萬，每戶平均2.3人、小家庭愈來愈多，換購穩定加上量價轉移使平均單價愈來愈提升，因此看廚衛電就是穩定成長。

整體廚房方面，賴宏奇表示，新購雖然面臨建商推案量下滑，但市佔一直逐步提升，估量應該還有機會維持，但看套單價可提升。去(2023)年推出品牌館就是告訴通路，櫻花有這麼好的產品不要再去找平價產品，好產品可以協助其品牌提升並讓消費者更滿意。

相較房價成長1倍以上，賴宏奇指出，廚房採購單價卻只成長30%，因此建議建商不要再用過往隱藏式油機讓消費者抱怨，而過去往往就是瓦斯爐/抽油煙機再加個烘碗機，現在可再加個淨水器並把烘碗機改成洗碗機，透過品牌館「升一級、加一機」的訴求，很多建商前來看過產品後獲得認同，今年簽約的廚房合約套單價有所提升，用高單價產品推升毛利率更好，因此雖有打房，但整體廚房事業的成長還可看到至少明年，也因為是以前就簽的合約，因此還看得到成長趨勢。

相較關稅或打房，賴宏奇表示，櫻花更關心的問題在消費者行為模式的改變，過往透過電視打廣告，消費者購買主要也是到實體通路，而現在變成先上網搜尋資料再找實體通路購買，因此怎麼透過大數據收集消費者行為並把通路分群分類找到相對應策略，協助把客群引進並給予對的產品，這些都是櫻花已經在進行的部分，畢竟公司主要做的是B2B2C，消費者行為模式的改變才是更需關心的。

法人也關心台灣電費愈來愈高，賴宏奇指出，櫻花產品大部分是瓦斯產品，電並不是主力，但也針對產品不斷推出更節能/更省電產品，呼應政府今年第一季也針對節能產品提供補助，就是希望企業往更高階一級的節能產品發展，而這樣的趨勢也讓小型競爭者無法跟進。