市場重整/全渠道發威 羅麗芬-KY今年營收重回高峰

MoneyDJ新聞 2024-05-06 13:02:02 記者 蕭燕翔 報導

看好中國大陸美容產業重整商機，羅麗芬-KY(6666)今年啟動全渠道經營的元年，除專擅的美容專業線外，日化線與雙美門診中心也全面開展，其中，日化線將再拓展2千家以上的產品加盟，雙美直營連鎖樣板店也已完成3家以上。經營團隊預期，未來二至五年都會是新渠道的高速發展階段，今年營收目標回升到疫情高峰。

羅麗芬-KY董事長羅麗芬(附圖)指出，疫情前就有從專業美容的封閉渠道，走向全渠道經營的想法，只是受制疫情發展暫緩，今年算是全面開展。既有的專業美容線，將從既有5千家產品加盟店中，精選800-1000家授權品牌掛牌，另預計再開發500家以上加盟店。去年12月新成立的日化線，今年預計再拓展2千家以上產品加盟店，去年6月啟動的雙美渠道，則將完成3家以上的中型直營樣板門店，台灣雙美直營門市也會從1家增至3家。

羅麗芬-KY總經理饒煥文指出，2023年以來中國總計倒了3千家化妝品工廠，主要是監管加強對第三方功效評價的要求，公司擁有自家獨立的第三方評價實驗室，反倒受惠，此波不少產品加盟商是從其他品牌接收過來的。

饒煥文認為，這波調整趨勢還會延續，集團進入全渠道經營後，可望滿足不同消費客群。其中，日化線3月的年度首次招商大會，加盟業主簽單訂貨超過預期，該渠道特性也會較快收成，預估今年日化線占今年營收比重將達12%，二年內就有機會拉高到二至三成。

在雙美渠道上，他分析，相較於傳統的醫美生美分野的產品導向，公司期望是提供客製化的服務，初期會先開立直營樣板店，確認商業與導客模式，啟動內渠道循環，也為未來開放加盟奠定基礎，可能成為第五年後營運另個爆發點。

羅麗芬-KY第一季營收2.39億元，年增27%，內部目標今年營收將重回2018-2019年高峰，亦即超過13.5億元，年增39%，隨經濟規模擴大，獲利增幅也將遠優於營收。