紅馬核心事業拚市占率增，今年營運看回升
MoneyDJ新聞 2019-02-18 07:17:45 記者 張以忠 報導 紅馬-KY(2928)15日指出，2018年下半年結束持續虧損的寓教娛樂體驗型設施大阪Orbi部門，並重新定位集團營運主軸，2019年將專注於集團的核心事業，即「故鄉納稅」及「伴手禮」兩大事業，期盼能提升市場佔有率，2019年目標營運表現要較2018年回升、並回到2017年水準。
紅馬董事長周泰鳳(見附圖)表示，2018年公司積極整頓內部業務，除將虧損部門售出止血，也更專注於核心業務的發展，並已自2018年底陸續見成效。其中在故鄉納稅事業部分，為因應市場同業競爭逐漸激烈，以及日本政府加強管制故鄉納稅回禮率及回禮內容的影響，紅馬於2018年陸續與大型企業如KDDI、樂天等公司合作，因此以上季營收來看，和2017年第四季相比成長約15%，顯示公司與會員制企業及電子商務網站經營企業合作，以拓展故鄉納稅業務的成效逐漸顯現。
紅馬2019年1月合併營收7.35億元、年增9.57%，為歷史次高表現。顯示相關效益持續發揮。
周泰鳳指出，紅馬目前在故鄉納稅業務，已站穩日本前三大的有利位置，而目前日本故鄉納稅滲透率仍低，且在日本政府與地方自治體持續鼓勵推動下，公司仍看好2019年故鄉納稅業務表現。
周泰鳳表示，公司除持續推動與大型企業合作外，並將拓展多元平台的銷售管道，除了公司自有網站平台「FURUMARU」外，也將與多家電商平台合作刊登故鄉納稅回禮，持續搶攻市場佔有率。
周泰鳳表示，紅馬將以提高整體毛利率與營益率為努力方向，2019年起，將調升手續費率、改善營收組成外，並將拓展與擁有獨特產品的地方自治體業務合作，提供自治體從政府群眾募資（GCF）的專案顧問、規劃地方特產、網站推廣行銷、訂單處理、配送與售後服務管理的一站式外包服務，期望能推升故鄉納稅業務成長，並帶動2019年整體營運表現能回到2017年水準。
在伴手禮事業部分，紅馬已擁有超過50年的經營經驗，市占率接近5成，為日本最大的旅行伴手禮公司。
周泰鳳表示，儘管日本伴手禮市場已相當成熟，公司仍有信心2019年伴手禮業務能進一步成長，主要成長動能來自於四個方向，其一，公司將從B2B2C的旅遊伴手禮市場擴展至B2C的禮品市場；其二，積極開發自有品牌伴手禮，以高性價比及差異化禮品，滿足消費者多樣化的購物需求，可望提升伴手禮業務的營收以及毛利率；其三，在線上購物方面，除了紅馬自有的伴手禮銷售網站「Giftland」外，紅馬伴手禮也預計在數個日本大型旅行社購物平台上架，拓展更多通路；其四，在實體通路方面，將與位於交通樞紐的店家合作，拓展實體通路。
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