• 我國資訊業B2B電子商務交易系統的選定，經過廠商與經濟部溝通彼此意見及看法之後，決定導入Intel所推動的RosettaNet電子商務標準作為交易平台，以盡速推動B2B的發展。

• RosettaNet是個開放式的電子交易標準，其所制訂的共同商品語言，可讓世界各地的商品能在平台上順利進行交易。目前全球有超過400家電子零組件廠商、資訊廠商及半導體製造商加入RosettaNet標準的制訂。

• 選定標準之後可讓全球包括上、中、下游電子產品能夠有共同的標準名稱，將原本各家廠商不同的品牌、商品名稱、編號、料號等加以轉換成為共通語言，免除供應鏈間的溝通障礙，降低廠商與供應鏈間彼此連線的困難，達成跨平台的目標。

• 原本對於供應商之間的資料交換的作業系統標準，廠商間有不同的意見及看法，包括RosettaNet、EB/XML、Biztalk等都是曾業界考慮選擇的建置標準，但由於台灣目前的電子上、中、下游與電腦產業有密切的關係，因此選擇與資訊產業淵源較深的RosettaNet當作標準有其考量，期望對我國資訊產品的電子交易能與世界同步，進一步拓展國際市場。

• 目前經濟部已著手推動資訊業電子化B計畫，將有15家廠商全部導入RosettaNet電子商務標準，預定9月完成上線。B計畫加入的15家廠商包括神達、宏碁、大眾、華碩、台達電、英業達、大眾、大同、仁寶、、致伸、倫飛、誠洲、華宇、華通、新寶等。

• 至於外商的部分已有IBM、康柏(Compaq)及惠普(HP)等3家公司的採購單位，於89年在經濟部辦理A計畫時，陸續完成與國內供應商的連線。目前IBM與22家廠商已完成連線，正在追蹤測試；康柏與10家廠商連線，預定9月底完成系統上線；惠普科技則與12家廠商連線，預定要到12月底完成上線。

• 至於89年未趕上A計畫的戴爾電腦(Dell)，同時也是國內資訊產業四大採購商之一，未來將可能會透過經濟部技術處示範性資訊應用計畫提出申請，與廠商進一步完成供應鏈體系的建立。

• 對半導體通路商的影響：通路商目前建置完成的公司為世平，其主要的原因是與Intel的業務頻繁使然，如今恰巧成為該公司跨入電子商務的利器，而且未來若要朝向大型化及國際化的通路商，RosettaNet是必須要建置的。

• 其他通路商有些是公司規模太小或是代理的產品屬於日系或韓系產品，由於上游供應商並不像美商那樣積極建置電子商務交易平台，因此下游通路商架設的意願不高，但是著眼於未來的競爭力，積極加入才是上策，以免未來在交易平台中，公司無法列名在廠商名錄之上，失去交易的商機。

• 未來大型半導體通路商的趨勢：由於電子交易的發達，下游客戶對於通路商的選擇增多，使得下游通路商對於客戶的掌握度逐漸降低，尤其是採取產品複式代理制度的狀況更是如此，因此，大型通路商最後彼此競爭的決勝點在於倉儲、運輸管理的效率高低，而不在於代理權的爭奪，因為強者生存，供應商可隨時將代理權轉移給其他行銷效率較高的公司，至於交易的部分，買賣雙方只需要在網路平台上即可進行，以往需要靠拉關係進行交易的型式，未來將逐漸被淘汰。

• 小型通路商的生機：小型通路商著眼於利基產品、新產品推廣、新客戶開發、新供應商蒐尋等工作，所承做的業務將朝向新市場開發為主，與大型通路商做市場的區隔。