天福開曼控股有限公司

天福(開曼)控股有限公司(6868.HK)從事中式茶產品銷售及營銷業務，主要產品為茶葉、茶食品、茶具，「天福」品牌於1993年創立，在內地擁有最大的中式茶產品品牌銷售網路，為內地最大的茶業集團，訂定2011年9月26日在香港聯交所掛牌交易。公司主要股東同時擁有台灣茶業企業-天仁集團。

公司董事於三大公司股東的股權明細

資料來源：公司招股書

產品營收比重：茶葉營收比重68%，茶食品營收比重約12%、茶具營收比重約1成。其中茶葉產品中，以烏龍茶、綠茶銷售收入比重最高，分別佔近5成、2成左右。茶食品方面，佔銷售比重最大為茶味糕點及糖果，佔70-80%，茶味蜜餞、茶味食品及茶粉佔2成左右。

公司茶葉產品超過1100種茶葉，由公司品茶團隊自茶葉產地之茶農戶及茶葉生產商進行採購，茶農及生產商依照公司規格供應成品茶葉，經過公司分類及審評後，再進行加工及包裝。茶產品項目超過160種，其中多為茶味食品，由公司自行研發生產。另一業務為銷售自有品牌的茶具，供應超過2690種茶具，由外部生產商依照公司規格設計及生產，除了自有品牌外，也有銷售「陸羽」品牌茶具，其品牌由公司關聯人士陸羽擁有。

產能方面，公司在福建擁有2處、四川擁有1處茶葉包裝設施，總年產量約3107噸；在福建、四川設有2項茶食品生產設施，總年產量約2682噸。

銷售方式方面，公司核心產品透過內地約1180家零售門市及專賣店出售，成品茶葉配送時間掌握在接獲訂單後5-11日內將產品配送至零售據點販售，零售據點遍及內地29個省及城市、自治區，均以「天福」品牌營業，獨家出售茶產品及授權產品，其中，公司還在北京、廈門、武漢、哈爾濱等14座城市開設14家茶文化旗艦店。

銷售通路說明如下：

資料來源：公司招股書

公司為了在大型綜合超市開拓新的銷售通路，2011年1月收購廈門天峰，截至2011年3月底止，廈門天峰透過164家大型綜合超市的特許經營據點出售「天福天心」、「丹峰」、「安可李」品牌茶葉及茶食品。

2012年起，集團規劃在大陸、美國兩大市場拓點，以5-10年期間、每年淨增加150家門市的速度，來設置通路新點3000個以上，新點佈局集中在二、三級城市。

2013年7月中旬，公告向主要股東家族收購浙江天福及天鈺2家公司，收購後可擴大生產能力及開展更多通路銷售產品。收購金額4119萬元人民幣。浙江天福從事加工綠茶、茶葉包裝用品、茶具批發業務；浙江天鈺從事包裝食品、茶葉及茶批發業務。