理想國演藝Live Nation Entertainment
LYV
成立日期:2005年,2010年Live Nation與Ticketmaster兩公司合併。
上市日期:2005年
經營項目/產品:
該公司是美國的娛樂公司,專門於自家擁有,或租借的會場舉辦演唱會,與體育活動等娛樂活動,再透過販售這些活動,以及博物館與劇院的門票,或是提供藝人活動舉辦服務等管道,賺取收益。該公司旗下擁有,或持有以下演唱場地的獨家預定權利及股權:美國House of Blues音樂廳、費爾摩禮堂音樂廳、Brooklyn Bowl音樂表演會場、荷蘭Ziggo Dome室內表演廳、愛爾蘭3Arena圓形劇場、丹麥皇家體育館,以及紐西蘭Spark Arena體育館等。
旗下業務分為三大部門,分別為:
演唱會 佔總營收75.3%
於自家擁有,或第三方租借場地,舉辦現場音樂演唱會,主要透過銷售門票,以及與藝人簽訂的合約,賺取收益,同時透過收取停車費、出租持有會場等管道,賺取其他收益。部門另提供藝人第三方活動推行與廣告行銷服務。
售票 佔總營收18.1%
專門於網頁、應用程式與售票窗口等管道,銷售自家舉行的活動,或第三方廠商活動的門票,部門同時負責該公司的線上活動,如網站增強、產品供應等。部門通常與客戶簽訂三年至五年的多年售票合約。
贊助與廣告 佔總營收6.6%
由自家行銷團隊,維持與贊助商的業務關係,協助這些廠商觸及自家演唱會、音樂節,與其他活動的消費者,以及瀏覽網頁廣告的使用者。
總公司位置及全球據點:
該公司總部位於美國加利福尼亞州洛杉磯縣比佛利山。
同時於加拿大、英國、瑞典、捷克、澳洲,以及紐西蘭等地設有辦公室,在台灣,該公司則於台北市設有合資公司。
競爭情況:
該公司競爭對手為其他娛樂公司,演唱會舉辦部分,競爭對手為安舒茨娛樂集團、CTS Eventim、Jam Production,以及TEG Dainty等公司。
會場管理部分,競爭對手為ASM Global、Madison Square Garden Entertainment,以及The Bowery Presents等公司。
門票販售部分,競爭對手為Tickets.com、CTS Eventim、Eventbrite、Ticketek,以及SeatGeek等公司。
產業地位,銷售概況:
該公司是全球主要的演唱會舉辦商,於2021年,共舉辦一萬七千兩百場活動,連結四千四百多位表演者,與三千五百萬位粉絲,在新冠肺炎疫情前的2019年,該公司則總共舉辦四萬多場活動,連結五千多位表演者,與九千八百萬位粉絲。售票部分,該公司於2021年銷售共兩億八千兩百萬張門票,服務近七千一百位客戶。
依據過往的季節性來看,由於五月到十月是戶外圓形劇場,與音樂節慶的舉行旺季,因此該公司多於第二、第三季擁有較高的營收。
依據業務市場來看,美國國內佔總營收81%,英國佔9%,其他國際地區共佔10%。
產品銷售的主要客戶及管道:
該公司主要客戶為一般消費者、藝人,與贊助商等客戶族群,該公司透過自家網站、應用程式,與實體售票窗口等管道,服務消費者,並透過自家行銷團隊,直接與客戶進行業務往來。
研發及投資的方向:
該公司主要的投資策略可分為四大目標,分別為:
拓展演唱平台,舉辦更多演唱活動,以此擴大粉絲消費族群,與業務觸及範圍,該公司於2021年12月收購OCESA娛樂公司,將OCESA於墨西哥與拉丁美洲的售票、贊助、餐飲、周邊商品銷售,與會場營運等業務納入旗下。
發展每場表演的營收,透過更有效率的門票定價、更廣泛的門票經銷管道,與目標族群推銷行銷等策略,增進活動營收,同時增強線上購票的支付系統,給予消費者良好的訂票體驗。
販售更多門票,並使用所得投資產品改進作業,透過加強應用程式介面,及擴大數位門票推出行銷等管道,加強多管道行銷成效,並持續投資售票平台,開發新產品,服務消費者與客戶。
發展贊助與廣告合作關係,加深與業界客戶的業務關係。
該公司於2022年9月宣布收購德國Goodlive公司,Goodlive專門提供節慶舉辦、售票與相關服務,並參與位於德國格雷芬海尼興Ferropolis的Splash Festival雷鬼與嘻哈音樂節,以及位於慕尼黑的Superbloom Festival音樂節等大型活動,該公司展望透過Goodlive公司,加強於德國、奧地利,與瑞士等地業務。