Watsco
WSO
成立日期:1956年
上市日期:1963年
經營項目/產品:
該公司是美國的暖通空調及製冷設備(HVAC/R),與相關零件供應商,服務北美地區設備替換,與新建築營建市場中的承包商,與經銷商,該公司與Carrier Global、Rheem Manufacturing Company,以及三菱Mitsubishi等大牌HVAC/R設備製造商,簽訂經銷合約,銷售由這些公司製造的設備產品。該公司旗下經銷的產品包含暖通空調設備、零件、通風管線、隔熱材料、相關工具及用品(膠帶、黏著劑)、恆溫器、冷凝機組、壓縮機、蒸發器、冷媒、大型冷藏庫,以及製冰機等設備,這些產品可用於住宅、商業,與工業應用。該公司主要市場為美國地區,而美國國內HVAC/R產品重要市場地區為陽光帶地區,因此,該公司的配送據點大多位於陽光帶地區,並於德克薩斯州,與佛羅里達州兩地擁有最高密度。該公司旗下業務統整為單一部門運作,並未拆分成複數部門。
總公司位置及全球據點:
該公司總部位於美國佛羅里達州邁阿密。
同時於美國四十二州、加拿大、墨西哥,與波多黎各等地營運倉庫,與配送設施。
競爭情況:
該公司競爭對象為其他大牌HVAC/R設備供應商,如Carrier Global、Ferguson旗下Ferguson Enterprises、Reece Group,以及W. W. Grainger等公司。
產業地位,銷售概況:
該公司是北美最大的HVAC/R供應商,於美國、加拿大、墨西哥,與波多黎各等地經營六百九十座倉儲,與配送設施,以及涵蓋八百二十一輛陸上運輸車(卡車、廂型車)的送貨車隊,僱用約七千四百二十五位員工,服務超過十二萬五千位承包商,與經銷商客戶。
依據過往的季節性來看,住宅中央空調配件替換市場通常於第二,與第三季擁有較高的需求,而暖氣設備則通常於第一,與第四季擁有較高的需求。
依據業務市場來看,美國佔總營收90%,加拿大佔5%,拉丁美洲與加勒比地區共佔5%。
上游供應鏈或原物料的供應情況及廠商:
該公司向約二十位HVAC/R設備的製造商購買產品,再經由自家的經銷管道,銷售產品至最終使用者,其中,該公司向Carrier Global、Rheem Manufacturing、大金工業、三菱、Owens Corning、Emerson Electric 旗下Copeland Corporation、Chemours、Mueller Industries、Resideo Technologies,以及Berkshire Hathaway旗下Johns Manville等公司,購買產品,其中,Carrier佔該公司採購量86%,Rheem佔8%,為重要供應商。
產品銷售的主要客戶及管道:
該公司主要客戶為有購買HVAC/R設備需求的產業相關族群,如承包商、經銷商等客群。該公司透過自家團隊,直接服務、配送產品至客戶,同時應用網站、手機應用程式等數位管道,服務客戶。該公司同時與Carrier Global公司建立多件合資案,共同經銷、販售HVAC設備至客戶。
研發及投資的方向:
該公司的研發方向為開發嶄新銷售技術,如發展手機應用程式,與電商技術,給予消費者良好的數位服務體驗,最佳化供應鏈,同時透過增設新零件與用品至產品組合、收購,與開設新店面的管道,擴大業務規模,全方位滿足客戶的購物需求。