聚和國際股份有限公司

一、公司簡介

1.沿革與背景

聚和國際股份有限公司成立於1975年2月，總部位於高雄大寮，前稱為「台灣聚和化學工業股份有限公司」，於1997年更名為現名；為化學品之專業製造廠商。成立初始生產造紙用化學品，現所營事業主要為特用化學品、精密化學品及自黏便條紙之製造與銷售，近年來 則積極朝生醫、綠能領域發展。公司為全球第三大自黏性便條紙製造商、世界級造紙化學品領導廠商。

2.營業項目與產品結構

2023年產品營收佔比：精密化學品41%、特用化學品31%、辦公文具用品26%。

產品圖來源：公司官網

二、產品與競爭條件

1.產品簡介

資料來源：年報

2.重要原物料

造紙用化學品與精密化學品：原料以石化原料或衍生之泛用有機合成物為主。

辦公文具用品：原料以感壓性黏著劑與原紙為主，其中感壓性黏著劑為公司自行研發生產，原紙則為向國內外紙廠採購。

3.主要生產據點

生產工廠分別位於台灣高雄(大發一、二廠)、印尼泗水、大陸常熟、昆山。


資料來源：法說會

三、市場銷售及競爭

1.銷售狀況

市佔方面，整體造紙用化學品之市場佔有率約為40-50%；水處理化學品約略為15%；精密化學品中之生物緩衝劑、PS及BS 等產品，公司逐漸成為全球主要供應商；N次貼主要競爭對手為3M，內銷市場與3M 列入前二大銷售廠商，外銷則以歐洲市場為主。

◎造紙化學品：主要客戶為國內、外之各大造紙廠；外銷以大陸、泰國、印度、印尼、韓國、菲律賓、馬來西亞為主。

◎水處理化學品：主要為生產鍋爐用水處理劑、冷卻用水處理劑、煉油製程添加劑、及以高分子凝集劑、金屬螯合劑、生物製劑為主之廢水處理劑，各公司、工廠擁有鍋爐、冷卻系統以及原水、廢水處理設備者，皆為銷售對象，同時還銷售飛灰固化劑至垃圾焚化廠，以內銷為主。

◎精密化學品：主要產品為生物級緩衝劑，市場主攻歐美醫藥大廠，在台灣尚無類似競爭廠商，國外競爭者也不多，技術門檻形成了產業進入障礙。公司生物緩衝劑主要用於隱型眼鏡清潔液、藥品、保養品及清潔用品等領域，主要客戶為Merck。

◎N次貼產品：以文具類應用為主，外銷國家有美國、歐洲、日本及韓國等。客戶分佈在為美國和西歐市場，公司自有品牌N次貼為「Stick’N」。

◎生技：產品應用領域及佈局方面，包含聚和生醫及癌症診斷用藥(Tc-GP)，聚和生醫主要產品痘痘系列用藥，以國內通路市場為主(寶雅、名佳美、PChome等)、癌症診斷用藥目前處臨床詴驗期第一階段(約一年)，由公司提供多觸角的化合物，可充當藥物的載體。公司與美國德州大學癌症中心共同合作開發的癌症診斷及治療用藥，於FDA人體臨床試驗第一階段可望通過，將進入第二階段人體試驗。

此外，公司跨足電池電解液的原料，主要客戶為電池電解液的配方廠，其客戶銷售以3C用鋰電池廠為主。

2.國內外競爭廠商

特用化學品之國外主要競爭大廠為Hercules、BASF、Nalco、Eka Nobel、Rohm & Hass；台灣競爭對手包括長春樹脂、永森、台灣荒川、建泰；大陸競爭對手包括河南新鄉、登吉、宏利等。

精密化學品之國外主要競爭大廠為德國 Raschig、美國 Sigma Aldrich、中國 XZL。

N次貼產品主要競爭大廠為3M。