奧拉斯電信公司(Orascom Telecom)這個名字開始出現在各大報週雜誌的起因相當戲劇。時間拉回2005年2月，當時中東的局勢依然不穩定，恐怖分子到處滋事的消息時有所聞，然而令國際震驚的事件是，四名奧拉斯派駐伊拉克的埃及工程師在伊拉克首都巴格達的家門前遭到綁架。恐部分子將觸角波及到一般平民的外國老百姓使各大新聞報紙相繼報導，而埃及電信公司奧拉斯對伊拉克通訊系統的影響力，也一夕之間成為人們注意的焦點。

事實上，奧拉斯會成為伊拉克紛爭的焦點之一不是沒有原因。對一直以「人口多、滲透率低的市場」為攻略目標的奧拉斯而言，伊拉克一直被視為最看好的市場。2003年奧拉斯以黑馬之姿，低價策略成功擊敗美國的通訊商，與伊拉克電信公司簽訂合同，10月取得伊國南部及北部的電訊網，12月22日正式運營伊拉克巴格達等中部地區提供移動通訊服務。奧拉斯的低價策略，使仍在戰火中的伊拉克平民也能用得起手饑，這是美國等先進國家無法體會的到的營運策略。時至今日，奧拉斯伊拉克分公司每年為公司賺進3千到4千萬美元的利。

埃及奧拉斯創造的戰果還不只這些。去年，奧拉斯CEO納吉布•薩維里斯(NaguibSawiris)，以150億美元將義大利電信商Wind納入其行動電信王國。再早之前，薩維里斯也曾以7.37億美元的價格買下阿爾及利亞的第二張手機牌照，高出第二競標者法蘭西電信公司4億美元；一年後又以4.5億美元購買了突尼西亞的手機牌照。而這些生意，後來看來，都相當划算，因為目前奧拉斯40%的利潤都來自當時的收購。奧拉斯藉由快、狠、準的併購策略，迅速的擴大了它在全球電信服務業的版圖。

經營策略：讓每個人都消費得起

與歐美國家相比，中東國家的人均收入較低，但這正是奧拉斯公司能擊敗西方大公司的利基點。低價政策是奧拉斯的決勝要訣，可以說只要有一份工作的人，就能消費得起奧拉斯的產品。

新興市場國家人民的所得本來就比較低，相對來講，企業的人力成本就得以降低。而新興市場企業再藉由豐沛的人才與經驗，拉進了與西方企業的差距。最後，設身處地的生活經驗，使新興市場國家的企業能提出較歐美等國更貼近也是新興市場國家人民的需求。這些都是奧拉斯興起的原因。

當然，奧拉斯的成本控制也非常合理。最近，公司出價6000萬美元收購了孟加拉國的第四大移動網路。孟加拉國消費水準十分低廉，因此雇工開銷不會很大。公司決定僱用當地人。同類西方營運商的稅前利潤空間一般在30%，而奧拉斯的利潤空間則在50%左右。

據投資銀行EFG-Hermes估計，奧拉斯的用戶數將在2008年前以34%的複合年率增長。相比之下，像歐洲這樣的成熟市場的成長率水準已經穩定在4%左右。

要做下一個沃達豐

移動通訊行業已經不能再被稱作快速發展的行業，但埃及的奧拉斯就在這樣一個成熟的行業中依然有發展迅速。

公司CEO薩維里斯就發下豪語：“在人人認為奧拉斯被通訊巨頭沃達豐收購是最好的歸宿時，我想告訴大家，奧拉斯就是下一個沃達豐！”

埃及奧拉斯電信公司2001~2005年財務營收分析

資料來源：Bloomberg,2006-08-02