(精實新聞記者.蕭燕翔)
台商醫療通路龍頭F-合富(4745)成立於2005年,該公司營運主體合富醫療早於1997年就切入大陸醫療通路市場,當時首創設備試劑包套服務,並與數百家二級以上醫院同步成長;2005年引進國際放射腫瘤設備,成為Accuray Cyberknife的中國區獨家代理商;2008年再領先中國大陸同業推出體外診斷試劑統一物流的「層峰計畫」,目前層峰計畫的合作醫療院所已有30家。
F合富主要營收來自檢驗試劑及高端放療設備的銷售,前者主打跨品牌的共通平臺,後者則為美國上市公司Accuray Cyberknife的中國獨家代理商。在中國大陸二級以上醫院客戶滲透率逐年成長下,該公司前幾年營收複合成長都有五成以上,未來在大陸引進高端放療設備政策放寬及整合客戶物流策略奏效下,成長潛力受期待。
該公司目前主要營收來自檢驗試劑與放射腫瘤醫材銷售,2012年的營收佔比約7:3;因應個別醫材競爭情況的差異,該公司也有不同的行銷策略,其中偏成熟、且進入門檻較低的檢驗試劑領域,合富提供全球主要品牌的平臺銷售,在進入門檻較高的放療設備領域,則鎖定幾家品牌成為中國總代理,以享共同成長的最大利益。
而合富目前也是在大陸經營醫療通路台商的龍頭,董事長王瓊芝表示,該公司的競爭利基有三,包括兩岸醫療合作平臺、長期雙贏的經營策略及團隊執行力。尤以目前中國各地政府都將兩岸醫藥合作視作重大的政績,該公司「層峰計畫」也明訂將統一物流採購省下的成本,直接讓利給醫院,並提供大陸醫護人員赴台培訓的機會,未來還將透過合富的平臺,協助大陸醫療院所複製台灣專科醫院成功經營模式,有助與檢驗試劑客戶建立至少5-8年的長期合作關係。
至於射波刀部分,合富總裁暨首席執行長李惇表示,根據中國衛生部2012年發布的高端放射腫瘤設備安裝計畫,十二五期間可望安裝250台高端放射腫瘤設備,目前合乎其高端設備的廠商為Accuray、Varian及Elekta等三家廠商共計五類機種。而合富代理的Accuray的Cyberknife已與20家三級醫院簽訂裝機合約,並有14家完成安裝,在過去已裝機的市佔率約四成。
李惇指出,大陸官方目前還訂有限制大型設備引進的規定,因此能裝設高端放射腫瘤設備僅限於軍方醫院,但2013年可望是政策開放的關鍵年,以目前確定裝機的數量來看,至少已有與去年相當的三台水準,假設政策進一步開放,未來每年裝機數翻倍都有可能。
同時,除一次性賣斷射波刀的收入外(前兩年標案價格約600萬美元),合富也負責後續的維修及升級,單台每年貢獻至少約250-300萬人民幣,且每台生命週期可達10-20年,等同也提供裝機後至少十年的穩定營收來源。
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