大華投顧是證券界的「小花旗」

本文由 今周刊提供  

王慎「十顧芧廬」終於挖來王友華

文／黃琴雅

要說大華投顧是證券界的「小花旗」，一點也不為過！大華投顧有將近三分之一的人來自花旗銀行及花旗投顧，今年五月有高達七個花旗人跳槽到大華投顧，大華投顧儼然成了「花旗幫」。

包括大華投顧總經理王友華在內，副總經理胡斌成、協理謝誠晃是花旗MA出身、協理林東億、經理蕭志宏、襄理王朝弘、香港副總裁也都是來自於花旗投顧及花旗銀行，幾乎占了大華投顧的三分之一強。

今年五月一日，甫從花旗投顧接任大華投顧總經理的王友華，他可是大華證券總經理王慎「十顧茅廬」請來的，王慎整整花了十個月的時間，才把王友華從花旗請來，除了王慎對挖角有超強的耐力外，主要原因是王友華對待了十二年的花旗有相當的認同感。

五十年次的王友華擁有正統花旗血統，出身於花旗銀行的「黃埔軍」，是花旗儲備幹部( MA Program )之一。台大外文系畢業，王友華曾經在華視當過半年的記者，之後轉到美國加州大學洛杉磯分校念 MBA，一九八八年考上花旗的 MA。

花旗銀行的 MA Program 已經行之有年，每年花旗都會到國內外名校去招生，讓有意願回台灣工作的優秀人才到花旗工作，每年至少都接獲三千多封履歷表，經過層層的考驗與篩選留下十多位儲備幹部，有計畫地培養。

由於 MA 錄取率極低，在花旗內部 MA 的身分也相當特殊，比別人擁有更大的工作量，但也比別人有更大的創造空間，當然也比別人升得快。只是即使成為花旗的 MA，也不見得一定都會陪花旗到最後，待了十二年的花旗銀行， 王友華還是同屆中最晚走的一位。

剛進花旗時，王友華從企業金融開始做起，承接的產業又是資本支出意願不強、融資需求很低的石化產業，加上一九九○年初期，電子股剛剛起飛，相較於承做電子業的同事客戶應接不瑕，生意好得做不完，王友華卻是「門可羅雀」，這段時期，是王友華認為最困難的一段，不過他說：「做過最困難的事情，以後做什麼事都很容易了」。

九二年，王友華轉任花旗銀行公關經理兼發言人，讓王友華有了很好的發揮，他當然不可能只「安分」於做公關宣傳，他不僅積極舉辦「當代意見領袖系列」活動，先後邀請前英國首相柴契爾夫人、美國前總統雷根、布希等來訪，以及贊助美國著名演藝團體來台表演等，活動辦得有聲有色。

近來備受矚目的喜憨兒，以及聯合勸募活動等公益活動，都是王友華的創意，現在喜憨兒麵包店已經在全省都有分店。特別是花旗聯合勸募是花旗的重頭戲，過去每年年底，聯合勸募的募款餐會上，都精心安排聖誕老公公爬樹，捐多少聖誕老公公就爬多高，這不僅讓花旗人到現在還津津樂道，讓花旗的公益形象深植企業主的心，也把花旗過去在台的「金錢」形象，淡化了不少。

後來，花旗又給王友華一個新任務，從一個公關經理變成投顧的總經理，銷售海外基金兼理財顧問，讓王友華開始接觸全球股市，了解全球脈動，做了兩年的海外基金後，王友華在王慎的力邀下，離開待了十二年的花旗銀行，轉戰本土的大華投顧。

「花旗給年輕人創造的舞台與空間，不會一味要求年輕人遵循前人的路。」王友華對十二年的花旗生涯有了這樣的詮釋。「我喜歡創造，不喜歡執行，來大華投顧帶研究部門，做代客操作，這是我人生另一項挑戰。」所以王友華選擇了大華作為他的一下個戰場。

文／黃琴雅

大華證券總經理王慎，一向行事低調，很少曝光，除了有個外商銀行出身的老公菁英創投總經理朱平外，王慎是道道地地的從大華基層出身，從交通銀行來到大華證券後，她先後做過財務部經理、債券部協理、副總經理到現在的總經理，是大華第一位從內部晉升的總經理。

從本土金融證券體系出身的王慎，卻相當喜歡用「花旗人」，許多中高階主管不乏花旗來的，包括承銷部副總廖椿沄、新金融商品部副總郭永宜、國際部副總丁紹曾與債券部協理黃信昌，及原任研究部副總、現任大華投信總經理的陳美靜等都是來自花旗。

另外一個特色是，這些人大部分都擁有花旗 MA 身分，曾經是花旗極力栽培的菁英，他們卻都不約而同地選擇來到大華證券，所以說「大華是證券界的小花旗」，可真是一點也不為過。

其中，陳美靜與廖椿沄還是夫妻檔，更都是出身於花旗的 MA， 不過，即使是夫妻，大華的員工說，他們可都是公私分明的人，很少在公司討論自家事。

今年五月，新加入大華投顧的王友華及他所帶來的七人團隊也都是來自花旗，這些「花旗人」齊聚在大華證券，宛如一場花旗的同學會，外商銀行讓本國證券公司的行事風格活潑許多，更讓國民黨營的大華證券沖淡了不少黨營的色彩，或許這正是王慎的用人哲學吧。