文●朱致宜

圖說：曾協助Google從無到有建立Anroid團隊，貝拉如今也替小米在全球8個國家設點，他的老家巴西將是下一站。 (攝影者．程思迪)  

沒想到小米科技總裁雷軍的英文這麼蹩腳！日前網路上瘋傳一段雷軍在印度秀英文的短片，不但誤把「Are you happy with that ?」講成「Are you OK ?」離譜的發音，也讓網友笑掉大牙。 

雷軍的英文這麼破，卻發豪語要在5到10年內成為全球智慧型手機龍頭，難怪華碩執行長沈振來曾公開嗆聲：「離開中國，我們一定贏小米！」難道，小米真的走不出這個魔咒？ 

雷軍當然知道自己的弱點。這場首次移師海外的新品發表會，他蹩腳的英文秀只是一段2分鐘的笑點，而其餘一個半小時鉅細靡遺的產品細節，由一年半前從Google挖來的副總裁雨果．貝拉獨撐全場，仿若雷軍的海外分身。 

「他們不過在模仿一年前的小米。」貝拉接受《商業周刊》專訪時，面對招數相同的競爭對手，他的發言與行動都相當強硬。 

成功推升海外銷售
設廠、新品發表，都他武器 

事實上，數字也證明，他正在打破小米走不出中國的魔咒。 

根據研究機構IDC統計，2013年，小米在中國以外地區，只賣出17萬8千支手機，不到1％的出貨量。該年10月，貝拉走馬上任擔任小米國際副總裁，2014年，小米海外市場出貨量躍進為整體出貨量的7％，共480萬支手機，增近26倍，超過宏達電全年出貨量的1/4。 

這並不是奇蹟般的數字，但值得注意的是，這480萬支銷往世界各地的手機，約1/3來自印度。 

印度擁有12億人口紅利，是今年手機業者兵戎相見的戰場，但一位手機業高層指出，當地市場封閉，沒有地頭蛇帶路很難成功。貝拉在小米的第一步棋，就是通路、產品、製造三路並進。去年躋身印度第五大智慧型手機業者，今年更極有機會進入前三。 

靠人脈站穩印度
本事大，把塔塔當家變股東 

不過，最讓競爭對手傷腦筋的一步棋，莫過於今年四月，貝拉找來印度塔塔集團第四代掌門人、曾擔任塔塔執行長超過20年的Ratan Tata，以個人身分投資小米。一位同樣猛攻東南亞的手機品牌高層坦承，小米此舉等於找到門神，成功在印度豎起競爭門檻。 

國外出差，不忘揪團見米粉 

「除了開拓業務，我的另一個價值就是把小米的故事傳遞到全世界。」貝拉深知自己的任務，就是擔任小米走出中國後的代言人。 

雷軍勤於經營微博，貝拉則耕耘臉書。他常在凌晨仍興奮的更新近況。出差到東南亞各國，甚至在臉書直接揪團聚會。雷軍重視發燒友，他也發揮工程背景，花費近2小時把手機零件全部拆開，證明自己用料實在。 

雖然小米在中國的成功故事已傳至全球，但也吸引更多競爭對手想在新興市場複製小米經驗。而且，印度企業與外資合作破局，外資認賠退場的案例時有耳聞，小米積極與地頭蛇結盟之際，若沒有漂亮成績、或守住主控權，很容易被人整碗捧去。 

雷軍雖然英文很破，卻懂得找來有國際知名度的貝拉當自己的分身。從一個刷機作業系統的軟體公司，到年出貨6千萬支的手機品牌，小米發跡以來，每一次大躍進都跌破眾人眼鏡，小米的國際化之路在貝拉協助下，若再有跌破眼鏡之舉，也許將不再令人意外。 

本文由商業周刊提供