文◎Smart智富月刊 提供

近年講到職場升遷、加薪，失意的總是比得意的多。根據1111人力銀行近年做的加薪幅度調查，2005年對應2004年，還有8%的調薪幅度，但2006年對應2005年，就銳減為2.7%。展望2007年，1111人力銀行副總經理吳睿穎「殘酷」的宣布，「通膨持續、經濟成長率衰退，今年薪資調幅不會比2.7%更高了。」

加薪不易，除了台灣近幾年大環境不佳的因素外，去年勞退新制實施後，企業每月必須額外為員工提撥薪資的6%到個人退休金帳戶中，負擔加重，也讓加薪的可能性大幅降低。

上班族若想默默等待大環境轉好，或是大老闆「良心發現」主動加薪，恐怕等到退休都還沒著落！那麼，該如何自力救濟，讓自己成為與眾不同的「加薪達人」呢？從過去的歷史經驗，可以提供一些參考答案。

歷經3次淘汰潮，職場重新洗牌

愛普?顧問公司執行長胡逸斌表示，過去職場歷經幾次大淘汰潮，前2次是起因於電腦和網路的普及，「電腦興起後，出現一波會計人員的退休潮，因為他們還活在手寫記帳、按計算機的時代；網路興起，更是我看過最多高階主管走向失業的時候，他們當時最常說，『叫我秘書做就好了』」，結果讓自己變成一個無用的人。」他神情嚴肅的說。

最近一次的大淘汰潮則發生在2001年，當時全球經濟剛經過泡沫破滅，到現在都還在重整、變化，各行各業的人才，持續活在嚴峻考驗中。經過3波考驗，胡逸斌發現，存留下來的人，都有一套追上時代、提升自我的方法，並成為加薪、升官的奇兵。在他經手的個案中，就有眾多因為多次大幅加薪、目前薪水高於同齡的加薪達人。

這次本刊也找到3位加薪達人願意現身說法，他們各自憑藉不同的特點，有人放棄律師職位，有人沒有任何科技技術背景，但目前收入都遠勝於同儕。

◎孫時淳：隨時幫自己加分（頂新集團資深經理）

年齡：36歲

學歷：台大法律系、伊利諾大學法學碩士

第一份工作＆薪水：銀行催收，4萬元

目前薪水：年薪160∼180萬元

加薪祕訣：跟隨時代潮流、做足準備

不可諱言，孫時淳具備傲人的學歷，原本就有成為高薪一族的條件，但她在求職過程不斷設法為自己加分，也是能坐領高薪的重要關鍵。

孫時淳1992年從台大法律系畢業後，隔年不但馬上考取律師執照，同時還通過金融法務高考。她決定先進入公家機關：銀行，取得公務人員的資格，有了基本保障之後，再進入律師事務所實習。

不久後，她已是個執業律師，也進入相當知名的大型律師事務所，28歲時年薪已達100萬元，令人稱羨。但她卻選擇在此時放下律師工作，出國唸書。「我發現自己的英文不好，也希望能多了解英、美等國的法律，因此決定出國補強不足之處。」她說。

取得法學碩士學位後回國，孫時淳認為律師界人才濟濟，要脫穎而出並不容易，所以做了許多產業觀察，發現網路拍賣正在台灣興起。她直接找上網路拍賣龍頭企業eBay台灣分公司，爭取法務工作，因為提出對網拍市場的獨到見解，又有極佳法律素養，獲得錄用，年薪一口氣接近200萬元。

後來台灣eBay被入口網站網路家庭（PChome Online）合併，孫時淳興起轉換跑道的念頭，轉職到在大陸有廣闊布局的頂新集團，當時她挺著6個月的身孕，仍被高薪錄用。「隨時觀察時代潮流、補強自己，讓自己具備不可取代性。」她娓娓道出加薪的要訣。

◎李忠鴻：每次跳槽，都至少加薪10%（高科技公司董事長特助）

年齡：35歲

學歷：台大地質研究所

第一份工作＆薪水：地質調查所助理，33,000元

目前薪水：月薪10萬元

加薪祕訣：專業證照、人格特質勝出

李忠鴻念的是地質科系，沒有電子背景也沒有研發技術，後來卻都在高科技業打轉，且薪水步步高升。

第1次獲得大幅調薪，是從地質調查所轉職到工程顧問公司，因為考取地質技師執照，擔任地質技師，年薪已達100萬元。但他並不滿意，經由朋友介紹，轉職擔任某高科技公司總經理特助。

雖然年薪增加不多，但李忠鴻談了不錯的分紅與股票。1年之後，公司被購併，他又轉任另一家模具公司的董事長特助，薪水再加10%。「我的專長雖不在技術，但我人脈廣闊，能幫公司找來最適合的人，而且對產業有前瞻觀察力，可以給老闆建議。」

前一陣子，他再次跳槽，薪水又加15%，厲害的是，前一家公司幾位出色的研發人才，竟願意跟隨他一起跳槽。「這幾年我學到最多的，就是洞察人性。我能夠提供同事、老闆正確的方向，屬於策略、幕僚的角色，這項功能每個公司都相當需要！」

◎胡珮雯：勤於學習，用心服務（前104人力銀行專員，現轉任某私人顧問公司）

年齡：28歲

學歷：加拿大Lawrence Technological University主修企管

第一份工作＆薪水：104人力銀行專員，底薪32,000元

目前薪水：年薪破100萬元

加薪祕訣：爭取公司利益、外文強、選對行業

胡珮雯是個小留學生，主修企管，回台灣之後，同學們多半選擇在金融或高科技業就職。但她抱持著「工作有遠景、符合興趣最重要」的想法，因此進入104人力銀行獵才部門（俗稱獵人頭），先從基層專員做起。

獵才部門屬於業務職，客戶來自各產業，胡珮雯每天下班回家，都勤讀雜誌、研究產業，或是向前輩請益，力求快速累積知識。由於她英文能力超強，外商客戶多半喜歡找她，很快地，就開始獲得業務獎金，任職1年之後，月薪就在55,000元以上。

「我覺得自己最大的優點，是能夠排除個人利益，站在客戶的角度看事情。我回覆客戶問題的速度，在同事中數一數二，也很注意應對態度。」胡珮雯說。專心服務客戶，不但讓她業績日增，且通常不需要她開口，公司就主動調薪。

重點是，所處的行業需求成長迅速，也讓她決定繼續走下去。她很慶幸，當年沒有逼自己進入高科技或金融業。

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