17 Media 經營日本市場有成，張牧寧：日本經驗結合台灣優勢擴大發展

17 Media 創立 3 週年，除了在台交出亮眼成績單以外，日本分公司 17 Media Japan 啟動營運已經屆滿週年了。日前 17 Media Japan 盛大舉行一周年祭典慶「超ьユй配信祭」，母公司 M17 Entertainment 集團營運長張牧寧也分享對於日本直播市場的觀察。

2016 年是日本直播服務發跡的一年，而洞察到日本直播市場的強勁動能，由過去曾是 17 Media 投資者的小野裕史擔任 17 Media Japan 執行長，17 直播在 2017 年 9 月正式登陸日本，以直播、即時互動、Live 職人主張等等，提供日本影音世代更細膩的娛樂與溝通方式，並引領擔任直播主的新職業潮。

17 Media 公布台日直播調查，日本用戶每天花近 1 小時收看直播
17 Media 日前所發表的台日直播調查指出，台灣與日本的直播用戶最活躍時段都集中在晚間 9 點至午夜 1 點，而日本用戶擁有更高的黏著度，平均每日使用時間達 54 分鐘，高於其他地區。

數據也顯示日本用戶族群比台灣更年輕，20 歲以下用戶數是台灣的 2 倍，此外日本男性直播主人數也比台灣多 3 倍；以職業別來看，日本用戶以服務業佔最大宗，台灣則是由朝九晚五的上班族佔據一半的比例。

張牧寧：日本經驗結合台灣優勢，擴大在台發展
17 Media 透過日本分公司進行在地化經營、培養日本團隊、挖掘創意素人等策略，深耕日本市場；短短半年內，在 2018 年 2 月即突破百萬下載，拿下當地直播服務市占率第二名，6 月起更躍居第一、強勢稱霸東瀛市場，17 直播已進入日本人的生活，成為當地最多人使用手機直播服務。

目前 17 Media 每月新增的會員數暴增 5.5 倍，簽約直播主人數相較於 2017 年底更成長近 3 倍，日本簽約人數也達台灣簽約人數的 2 倍。

M17 Entertainment 集團營運長張牧寧受訪時表示，17 Media 在日本市場與其他競爭對手有更全面的策略佈局，著重為各年齡層、具有才藝的創意素人提供一個能夠表現的舞台，並培育這些直播主成為 KOL（Key Opinion Leader），甚至是偶像或藝人。台灣的市場策略移植到日本相當成功，現在也打算將日本的策略想法如虛擬直播主（V-Liver）等，結合台灣本地的優勢在台擴大發展。

外界所關注直播主的獲利來源，17 直播採取贈送虛擬禮物的「抖內」（Donate）模式，張牧寧透露抖內在台日兩國的不同，日本用戶的抖內金額較為平均，台灣用戶則呈現高低兩極化。

觀察 17 Media 在日本直播市場上的表現，張牧寧分享了令他印象深刻的案例，有高齡 80 多歲的日本直播主與他人有溝通上的障礙，且退休後找不到人生的方向，經由 17 直播這個平台卻找到表演的舞台以及感興趣的粉絲，重啟了她的第二生命；還有一位十多歲的關西女孩，夢想未來能加入演藝圈，也在 17 直播找到屬於自己的表演舞台。（本文由科技新報授權轉載，首圖來源：科技新報）