龍捲風暴
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係一本書名,是跨越鴻溝的續集。要看此書之前,最好先看跨越鴻溝會有更大的收穫。龍捲風暴:矽谷的高科技行銷策略(Inside the Tornado)一書,由Geoffrey A. Moore所著。
這裡所謂的龍捲風暴,指的是高科技當產品成為主流產品時,大量消費者購入這個產品,造成供不應求的盛況。這個時候,大量的競爭者開始湧入這個市場,這本書就是討論這個時候的行銷策略。
對高科技產品而言,鴻溝是第一個挑戰,龍捲風暴是第二個挑戰。也因為龍捲風暴期的需求是突然爆發的,產品如果事前沒有詳盡的規劃,就會有供貨不及的危機。加上其他利基的廠商跨入此市場,大家競爭的結果,造成市場紊亂的狀況,故稱之龍捲風暴。通過龍捲風暴,廠商就到達康莊大道,從此市占排名確定,而成功跨越龍捲風暴的企業,也因此獲得很好的報酬。
但是要如何通過龍捲風暴? 這本書提到的策略是很好的方向。
書中同時簡單說明高科技產業在行銷實務上與理論領域上的探索,重新將一些名詞注入新的想法與解釋,如「鴻溝」、「龍捲風暴」、「康莊大道」等,讓有興趣在行銷模式與架構領域者,有豁然開朗與另一番解讀。
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