湛江國聯水產開發股份有限公司

湛江國聯水產開發股份有限公司(300094.SZ)成立於2001年3月，總部位於廣東湛工開發區，為國際領先的健康水產品供應商，前身為「湛江國聯水產開發有限公司」，2008年4月整體變更設立股份有限公司。國聯水產訂定於深圳創業板掛牌交易。

公司主要產品包括對蝦和羅非魚種苗、水產飼料、標準化養殖、水產初加工產品及深加工食品等。其中對蝦和羅非魚種苗、水產飼料主要銷售給公司備案養殖戶，初加工產品及深加工食品主要透過分銷商銷售給終端消費者。

產業鏈說明

資料來源：公司招股意向書

國聯為了完善產業鏈，先後設立國聯種苗和國聯飼料，採梱綁經營模式，公司與養殖戶共建水產備案養殖場達5.5萬畝，其中對蝦備案養殖場4.6萬畝。

公司經營模式

資料來源：公司招股意向書

主要原材料方面，公司旗下國聯種苗公司主要引進南美白對蝦種苗，國聯飼料主要採購魚粉、豆粕、魚油等，水產品加工主要採購對蝦及羅非魚，供應商主要是備案養殖戶。

銷售方面，公司在中國市場銷售主要以批發市場、連鎖超市、餐飲、酒店等通路為主，批發市場通路中，主要透過一級代理商現有經銷網絡覆蓋二、三級市場，亦在部分大型水產批發市場設立銷售終端；連鎖超市、餐飲及酒店通路中，以代理商為主，亦存在直供超市、餐飲及酒店的形式，在北京、成都等地超市中建有店中店。

至於海外市場方面，產品以外銷為主，佔80%以上，而出口地區又以美國為主，銷售比重佔整體外銷比重75%以上。產品主要透過美國的進口商分銷給當地的大型連鎖超市、連鎖酒店等終端客戶，如沃爾瑪、達頓飯店等。美國市場銷售客戶主要包括OCEAN BISTRO CORP、RED CHAMBER CORP、TAMPA BAY FISHERIES,INC等。

有關競爭方面，公司在中國出口美國對蝦的市場中佔主導地位，對手都集中在國外市場，全球主要對蝦加工出口美國的企業包括泰國正大集團、泰萬發、印尼BMI等，至於中國市場，湛江龍威水產實業為主要競爭對手。