西藏5100水資源控股有限公司(1115.HK)註冊成立於開曼群島,主要從事高端瓶裝冰川礦泉水生產,產品「5100西藏冰川礦泉水」在內地高端瓶裝水市場銷售第一,市佔率佔28.5%。公司訂定2011年6月30日在香港聯交所掛牌交易。
產品生產基地位於西藏,獨家取用西藏冰川礦泉水源,位於青唐古拉山脈,水源供應充足,泉口的泉水每年最高可抽取量約1.1百萬噸,可支持長期生產需求。生產工廠原設有3條生產線,公司於2011年Q1已安裝第4條生產線,於同年6月底投產,4條生產線的總年產能以330毫升瓶裝計算,可達到20.8萬噸。 (第1條生產線每小時2.4萬瓶、第2條每小時2.6萬瓶、第3、4條每小時各3.6萬瓶)。
產品銷售方面,最大客戶為中鐵快運(受鐵道部控制,為鐵道路採購代理),銷售比重近9成,且雙方已簽訂3年銷售協議,建立長期戰略關係,提供給高速鐵路乘客瓶裝水,同時產品透過鐵道部經銷網路經銷,包括內地131個車站經營的零售店及餐館、115家中高檔酒店、及列車車廂。
西藏5100為2010年度內地銷量最高的高端瓶裝礦泉水製造商,排名第二、第三分別為美國Danone(市佔26.9%)、雀巢(市佔4.9%)。不過在內地整體瓶裝市場的市佔率則只有2.2%左右。
公司的目標團購客戶包括鐵路運輸運營商、商業銀行、航空公司、政府機構,及其他經常擁有龐大中高收入客戶基礎並對公司產品有顯著大批量購買需求的中國大陸主要企業。同時,與國航、中油碧辟合資公司及中國郵政訂立銷售協議,並與建銀國際及工銀國際控股訂立戰略合作協議(宣傳推廣水卡)。
公司規劃與多個團購客戶訂立銷售協議,是為了減低對中鐵快運的依賴。同時也積極開發傳統零售通路,包括飯店、酒吧、餐廳、超市、便利商店等,例如沃爾瑪、家樂福、香格里拉飯店、屈臣氏等。
公司與中鐵快運於2011年7月變更合同,合同追溯期始於2011年初,每年購入的瓶裝礦泉水量減少至5萬噸,加上免除免費贈水義務。另外,廣深鐵路在2011年10月15日已停止提供西藏5100礦泉水。
2011 年10月初,公司表示,未來幾個月將在中石化(0386.HK)位於華東及港澳的6000多家加油店便利店系統,開展礦泉水的進駐及市場推廣;公司的產品已可同時在中石化及BP等加油站、高級餐廳、五星級飯店、高級酒吧、夜店、全球連鎖大賣場等通路購買,往後也有規劃在逾千家的7-11便利商店出售。
海外市場方面,規劃推廣至日本及法國,產品已通過日本官方檢測。2011年9月,公司簽訂協議,5100礦泉水會出口至法國及日本。
產能方面,公司投資1億元人民幣,建設玻璃瓶裝水生產線,規劃2012年底投產,其產品將打入高端內地消費市場。
公司銷售網路涵蓋35個城市,132個經銷商、銷售據點達4102個,客戶包括中鐵快運、中國航空、中糧集團、建銀國際、工銀國際、中國郵政(北京、天津、湖南等近600家據點)。2011年度又新開發了BP石油公司(在廣東省內466家加油站的便利店)、中移動、中石化(在華東的6000家加油站)、大陸各地政府機構等新的客戶。網路購物方面,公司與京東商城、當當網、卓越亞馬遜等12家大陸知名網購平台合作。
2013年5月,宣佈收購天地綠色30%股權,金額5.1億元人民幣,加上2012年收購的35%股權,合計65%股權。其主要業務為西藏青稞啤酒產銷,產品是全球唯一以青稞為原料、規模化生產的啤酒。公司認為,收購天地綠色後,以取得控股權,並開拓特色飲品業務。
2016年2月公司更名為「西藏水資源有限公司」。