網家打造多元B2C服務，MiTCH鎖定中高客層
MoneyDJ新聞 2020-12-04 13:26:54 記者 邱建齊 報導 電商龍頭網家(8044)服務涵蓋B2C購物、金融科技、C2C賣場、物流配送。B2C除了目前集團主要營收與獲利來源PChome 24h購物之外，近幾年持續耕耘不同服務、接觸不同使用者，包括新的服裝網站MiTCH覓去、跨境購物服務Bibian比比昂、東南亞跨境服務的PChomeSEA。
其中，MiTCH是網家攜手日商三井物產MITSUI(8031.JP)各自持股6成與4成所合資打造台灣首家國際級時尚選貨電商並於今年3月開站，昨(3)日更一舉進駐微風南山艾妥列開立MiTCH首間品牌旗艦店，包括PChome董事長暨MiTCH董事長詹宏志(右三)、台灣三井物產董事長兼總經理大橋悟(左二)、微風集團常務董事岡一郎(中)、微風艾妥列總經理伊藤浩平(右二)、PChome執行長暨MiTCH董事蔡凱文(左三)、MiTCH執行長吳德威(右一)以及MiTCH營運長林家誼(左一)均出席開幕剪綵儀式。
雙方合資的緣起，網家觀察到，台灣消費者喜愛前往日本購買服飾產品，近年對於跨境網購服飾的需求也攀升，因此於去(2019)年4月與擁有眾多日本品牌服飾資源的日本三井物產合資成立MiTCH，除了更快速引進日本品牌來台，並能提供更完整且良好的使用者購物體驗，滿足消費者多面向需求。同時，藉由新類型商品拓展新客源、吸收新會員，擴大PChome在時尚流行商品和生活商品之布局。
MiTCH人均單價設定介於3,000-5,000元台幣，中高客層目標男女比為35%:65%；網家表示，短期營運目標是導入台灣已具知名度之日本品牌，透過精準的品牌推廣、行銷活動及內容產製，培養消費者信賴度及黏著度，讓MiTCH成為消費者了解日韓流行趨勢及購買日韓品牌服飾的平台；中期則會引進台灣新創或設計師等潛力品牌、韓國及歐美知名品牌，建立商品力、購物體驗、會員服務、數位創新等絕對優勢；未來也計畫往港澳及東南亞市場發展。
目前MiTCH全站商品數超過6,000款，均為品牌官方授權經銷，其中20個為台灣獨家經銷品牌。根據網家所提供資料，MiTCH雙11當日創下開站以來單日歷史新高業績，同時11月全月業績較開站首月成長近14倍，初步保守估計明(2021)年營收規模可以破億。
網家前三季合併營收31.29億元、年增13.8%，毛利率11.6%較去年同期的12.2%下滑0.6個百分點；網家表示，除了品項類別的移動，也開始以行動回應競爭對手採取壓低毛利率來獲取更多客戶及市佔率的策略；第三季因認列投資抵減，加上Pi 拍錢包合併支付連時，之前累積的虧損也在第三季認列，造成實質稅率低於去年同期；本期淨利2.07億元、年增80%，EPS 1.91元、已超越去年全年的1.39元。
不過法人表示，網家第三季EPS 0.58元雖優於預期，但主要來自業外貢獻，營收則在三倍券干擾及某些電子商品出貨遞延下、僅年增9%不如預期，營益率也大幅下滑至0.4%創7季低，加上非3C產品市佔下滑明顯，即使開始如富邦媒(8454)犧牲部分毛利衝營收，但在費用率仍接近11%與富邦媒6.5%以內仍有差距，以致營益率相差2.5個百分點。
法人指出，C2C中的商店街與露天拍賣第三季稅後淨利各為45萬元及2,200萬元，雖略為年增，但營收明顯季減與年減，主要受到蝦皮影響，短期要逆轉的難度也相對高。
對於網家集團今年全年EPS，法人推估約可在2.5元上下，明年雖有機會再成長，但暫時看不到有能夠突破3元的動能，不過在稍微壓低毛利的策略下，營收年增率有機會擴大至近2成幅度。
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