聯想、宏碁強化通路戰力，歐洲市場競爭升溫

精實新聞 2012-02-16 09:16:55 記者 何佩珊 報導

歐洲經濟狀況疲弱，卻仍是眾家PC大廠不敢輕忽的重點市場，而由前任宏碁全球總裁蘭奇帶領進攻歐洲市場的聯想(Lenovo)，與積極要在歐洲市場重振聲勢的宏碁（2353），預期今(2012)年在通路上的競爭將會更加激烈。 

其中，聯想表示，他們在去（2011）年10月啟動了新的中小企業經銷夥伴計畫，以提供行銷補貼、提高銷售獎勵，或設立共同行銷基金等方式，吸引到更多通路業者的加入，不過短短一個季度的時間內，聯想在西歐地區就增加了1000個經銷合作夥伴。

聯想表示，他們在西歐市場已經連續8個季度有優於PC產業平均成長的表現，同時市佔率也再創下新高，而通路夥伴絕對在其中扮演了關鍵角色，是聯想經營歐洲市場的重要途徑。因此，聯想表示，他們對自家的PC事業與通路夥伴也有更強的承諾，並預計後續還會持續推出更多的新計畫與獎勵方案。

另外宏碁方面，去年在歐洲市場的損失慘重，而在經歷一番組織調整後，今(2012)年宏碁在通路策略上也將有所改變。宏碁全球總裁翁建仁表示，他們今年將會從過去的業務導向，轉向行銷導向，而和通路之間的關系，也會從「委託通路夥伴銷售」，變成「和通路夥伴一起合作銷售」，將會提供通路夥伴更多的協助。 

而宏碁也希望在這樣的改變下，今年在EMEA市場的市佔率可以看到顯著回升的表現。