分眾行銷帶旺美吾華銷售；GMP新廠2024年完工

MoneyDJ新聞 2022-04-25 10:31:10 記者 蕭燕翔 報導

從國民洗髮精走向分眾行銷，美吾華(1731)近年積極與各通路合作獨規產品，目前在寶雅(5904)、屈臣氏與全聯等通路，都擁有獨規商品，亦有自線上整合至線下的代表品牌，以囊括更多分眾市場。公司也投資興建全新化粧品GMP廠，預計2024年完工。

美吾華是國人耳熟能詳的洗沐品牌，過去有國民洗髮精之稱，集團旗下分成美吾華事業部與醫藥事業部，2020年年報揭露兩者的營收比重約74%與26%，2021年最新數據則待年報揭露。而近年品牌的最大改變，是從國民洗髮精，走向分眾、分通路的品牌分層，另也在線上線下整合上，產生效益。

美吾華目前產品通路涵蓋電商、精品、量販、超市、連鎖藥局與電視購物，幾乎國內線上線下大型通路都屬舖貨點。除了舖貨點廣布外，近年經營團隊積極推出獨規產品，包括在寶雅、屈臣氏與全聯都有類似合作，獨規產品除價格帶朝中高價位靠攏外，也因特殊合作關係，得以取得較佳陳列位置，帶動銷售。

公司也有自線上發展的原生品牌，延伸至線上下通路，如森歐黎漾等，後也在好市多、屈臣氏等大型通路販售，都是分眾分通路行銷的成功案例。

至於醫藥事業群，集團則有來自懷特(4108)、安克生醫(4188)等醫材貢獻，聚焦方向為高齡社會與抗癌全人照顧的輔助治療市場。

美吾華近日斥資9億元在楊梅幼獅工業區興建的GMP綠能智慧廠房，也獲得經濟部核准，公司目標將同步取得「GMP」、「綠建築標章」雙認證，預計2024年完工，未來完工新廠將結合包材、原料、成品的自動倉儲，搭配智能生產技術，將大幅提升整體效率。