中信壽上半年FYP跳升 下半年經代貢獻估近倍增
精實新聞 2012-07-25 16:56:00 記者 蕭燕翔 報導 中信人壽經營團隊25日指出，壽險經營要比氣長，因此該公司績效重視的是初年度等值保費收入(FYPE)及新契約價值(VNB)的成長，下半年在核心經紀代理策略建置完成下，經紀代理初年度保費收入將較上半年近倍成長，長期也希望來自集團及非集團的收入占比能調整至各半。
中信人壽上半年保費收入表現亮眼，初年度保費收入(FYP)達172.14億元，年增767.8%，高居業界成長王；FYPE 72.97億元，在業界排名第8。
中信人壽總經理凌氤寶(見左圖)指出，壽險業經營要比氣長，因此該公司績效重視的是FYPE及對客戶及公司有較大助益的VNB，以上半年表現來看，中信人壽FYPE/FYP比重達42.39%，高於業界平均的31.54%，顯示保單偏重長天期及高利潤商品。
而以上半年銷售通路來看，中信人壽上半年FYP貢獻大宗仍來自銀行端，占比92%，電銷及經紀代理則分別為4%及4%。中信人壽營運長莊中慶指出，該公司已與國內前50大經代公司建立合作關係，5、6月起貢獻擴大，未來會採取「核心經代」策略，亦即打破目前廣發英雄帖、讓個別經代通路採佣金競爭的方式，改與主要經代公司建立更深化的合作關係，如依據其需求設計商品等，預估今年全年經代的初年度保費收入可達19億元，也就是下半年將超過12.3億元，較上半年6.63億元大增8成以上。
莊中慶也說，中信人壽成立之初，就將前2年定位在打基礎年，因而成長多來自集團綜效。不過身為中信金的子公司，除了能與母公司有較多的溝通頻率、能提前依照客戶分層管理的需求設計商品外，其餘在中信銀的開放平台策略下，仍要與其他大型壽險公平競爭。
也因此，中信人壽除中信銀通路外，目前也跟陽信銀、東亞銀/證券及中租迪和等40家非集團通路，建立合作關係，莊中慶說，未來希望能將集團與非集團的初年度保費貢獻占比調整至各半，並成為金控另個獲利來源。
凌氤寶說，即使業界憂心保單搶售潮後，下半年保險業初年度保費將急凍，但以該壽險看來，7月下半個月後已逐步恢復正常。中信人壽表示，下半年將偏重分期繳、健康險及台幣長天期保單等「含金量」較高的商品，也預期新契約保單的結構調整將有助產業健康發展。
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