精實新聞 2012-03-23 19:09:22 記者 陳祈儒 報導
光通訊核心元件股F-科納(4984)今日舉行法人說明會，外界十分關心產業能見度，以及接下來兩季的毛利與營收表現。科納光通董事長袁海驥表示，2011年第四季毛利率降至36%，今年目標是重回40%毛利率，但也坦言上半年要達成仍有困難。同時，因為去年第四季、今年第一季產能利用率不高，產品ASP仍有壓力。
袁海驥說，目前科納有3大主力客戶，分別是系統商華為(Huawei)、歐洲的阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)、以及美國的Tellabs等。去年第四季因為大陸的主力客戶調整光核心元件的庫存，使得科納訂單急速萎縮，營收下滑超出預期。
因此袁海驥在法說會後表示，今年目標，是要把過去的前3大客戶的營運分布，轉換為今年平均分配在前5大客戶，而這5大客戶各占營收比重的10%，以降低營運風險。他表示，將這3家系統商客戶的營收比重壓低之外，正試圖從歐洲、大陸、美國等地開發新的2家主力客戶。
對於今年第一季與第二季營收展望，科納3月營收約6、7千萬元，第一季營收約1.8億元，已脫離去年第四季季營收1.5億元的谷底。
袁海驥表示，今年第一季業績回升速度不快，但是第二季營收季成長約兩位數百分比。不過，因為產能利用率仍在40%~50%的區間，短期內毛利率回升機會不大，等到產能利用率大幅回升之後，才可望回到40%毛利率水準。
袁海驥說，大陸系統客戶訂單目前還不明確，所以第二季的成長動力，是來自於搶美國市占率，以及透過另一家系統商Alcatel-Lucent爭取歐洲新的電信客戶訂單。
針對大陸系統客戶近況，袁海驥認為，目前大陸系統商客戶仍不明朗；他也強調，大陸系統商客戶也會把科納產品間接轉售到歐洲、中東、南美與亞洲等地客戶，所以大陸系統商客戶之前的訂單放緩，不全然是大陸本地的光纖需求，多少是受到歐洲債務危機影響。
有法人詢問，近月科納的競爭同業JDSU(JDSU.US)、Finisar(FNSR.US)宣稱今年第二季營運持平，似乎跟科納看好第二季成長的想法不同？
對此，袁海驥回應表示，JDSU的大客戶是日本富士通(Fujitsu)、美國的思科(Cisco)，而Finisar的客戶，也都跟科納不同，所以對於第二季營收看法不同調是合理的反應。
對於未來大陸的光纖核心網路市場的訂單成長，袁海驥仍樂觀以對。他說，大陸目前都還是以要大量人力操作的光電轉換的SONET規格為主，未來大陸在考慮成本的規格提升下，科納的WSS(波長選擇開關；Wavelength Selective Switch)解決方案因為彈性高，仍有機會跟Finisar競爭。至於JDSU的MEMS(微機電)的技術提升寬頻的腳步慢，目前在華為的市占率已經被Finisar與科納超過了。
