勇奪分戶帳市佔第一，群益以價值提升黏著度
MoneyDJ新聞 2023-06-27 10:27:04 記者 邱建齊 報導  成立於1988年的群益證(6005)35歲了，目前在全省總共有53個營業據點，經紀市佔率位居第六，所推出的「CAPITAL Pay」更穩居分戶帳市佔率第一、在市場大約400多億餘額中佔了高達約300億左右。DJ CAFÉ專訪到群益證總經理兼代理董事長李文柱(圖右)，在現有累積的成就基礎下，他表示，集團各子公司不管證券、期貨、投信、投顧、保經要整合以增加效益，要1+1>2，一流的公司、一流人才，要做一流的服務。
對於下一個5年，李文柱指出，其實專業非常的重要，客戶要的是專業的內容而不是價格競爭，群益要提供客戶更多的工具，讓其可以利用這些工具，很方便的在市場操作，依照這些工具上的know-how，在市場比別的投資人、甚至全世界的投資人更快速的掌握到價格。
觀察到投資人明顯年輕化趨勢，群益證透過數位化，希望做到提供價值大於價格的服務，不管是群益快報、群益早安、群益觀點，都是提供給客戶最好的服務，讓客戶不容易在市場陣亡，不管在白天、晚上、凌晨，只要有任何數據公告都會出報告，給客戶觀點，陪伴著他們一起成長。
對於經紀業務，李文柱以「流量」及「存量」來加以區分並各自有對策；「流量」就是市佔率，群益會提供更多數位工具及內容給客戶，陪伴著客戶在市場上創造財富，而不只是價格競爭。「存量」就是所謂的財富管理，以群益分戶帳產品一戶通(CAPITAL Pay)而言，目前的存量約300億、在市場上數一，把存量加大以後，對於多元化的行銷，不管是在財富管理上的各種商品如海外債或美債等，都可以跟客戶做更多的互動。
也因為有價值，李文柱指出，可以讓客戶黏著在群益的體系裡面不容易離開。
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