精實新聞 2011-11-23 19:56:28 記者 徐伯豫 報導
轉眼間又到了年底，您是否想要跳槽換工作了呢？每年的畢業季和年底，都是工作市場開始熱絡流動的日子，不過既然要轉職，自然希望找個年薪比現在更高的工作。根據人力銀行調查，起薪最高的職務依序為研發、業務、儲備幹部與系統軟體設計等，其中業務工作門檻低、薪資成長性高，最具代表性。而壽險業的工作正是大家印象中收入高、時間自由彈性的工作之一，今天就讓我們一起來看看，關於進入壽險業職場的know-how。
【獎金高、獎勵多、補助旅遊 各式誘因徵員你】
由於壽險市場競爭激烈，今年各壽險業者均卯足全力增員，不過保險業務員的流動率較高，因此除了增員，如何提高從業人員的「定著率」也很重要。除了提供固定底薪的電銷類業務人員之外，各家業者也開始提供行銷工具的購買補助或是租用的服務(如i-Pad等工具)，企圖藉以吸引更多的人才加入壽險產業。
保險業者表示，沒有提供固定底薪保證的業務工作，獎金部分絕對不低於有固定底薪的工作；但建議想轉職或投入職場的您，可以依照自身的喜好，選擇有無底薪的工作。
此外，為了鼓勵業務員的辛勞，各家業者也都不定期會舉辦國內外的旅遊，讓業績達到門檻的業務人員，可以享受旅遊的補助或者是免費的旅遊名額，紓解平時工作上的壓力，也希望靠這些福利可以吸引到各路人才進入保險業，達到業者與業務員荷包滿滿的雙贏效果。
【壽險業務工作時間彈性 女性投入享家庭與事業雙贏】
近年來隨著教育程度的提升與產業結構的改變，使得女性在勞動市場的地位日趨重要，投入就業市場的人數也逐年增加。但因現代女性仍需兼顧家庭和工作，使得不少女性為照顧家庭選擇犧牲事業。
不過，壽險業務員的工作不但時間有彈性，加上女性具有較敏感細心、擅於溝通及較具親和力等特質，是有機會在職場上表現突出，達到兼顧家庭與事業的雙贏境界。而根據行政院主計處統計，女性平均每月經常性薪資約為32,000元，應屆畢業生的平均起薪只有23,650元，但國際紐約人壽業績排名前百分之二十的女性業務員，年薪平均可達210萬元，較國內女性的平均收入高出5倍以上，顯然女性擔任業務工作有機會達到高薪。
【進入保險業的入門建議】
進入保險業之前，建議您將必須的證照先準備好，如此一來，一旦開始執業即可上手，就不用邊上課邊準備證照，還得要面對到業績的壓力。目前最基本的證照為「金融常識與道德」、「人身保險業務員」兩張證照，有了這兩張證照，便可以銷售醫療險與壽險類的商品。
再來，您必須要參與「年金保險」的上課課程，以便考取「投資型保險銷售資格」，目前市場上很夯的外幣保單，則必須要準備「外幣收付非投資型保險商品招攬資格」。具備以上證照，保險新鮮人們就可以銷售多數市場上的保險商品了。
在人格特質部分，保險老鳥建議，「要不怕被拒絕」！大都會人壽與紐約人壽都表示，從事保險業擔任業務工作，一定不能怕被拒絕，無論是電話行銷或是與人直接接觸的銷售行為，只要不怕被拒絕，一定會有成交的機會。這兩家公司也建議，由於電話保險行銷業務入行門檻較其他業務員容易，且不需在外面奔走、擁有完善的工作環境、在職訓練、保障底薪與公司提供的客戶名單，若不想從身邊的親朋好友開始銷售行為，電話行銷是個比較好的選擇。
【了解公司各項制度 選擇主管也很重要】
在此也提醒您，雖然壽險業務工作性質獨立，不過在選擇公司之前，請務必了解公司內部的教育、獎金、考核制度等規則，避免懵懵懂懂的進入之後，發現一切都是一場「美麗的誤會」，不但浪費了自己的時間，也可能讓自己遭受到獎金的損失等等。另外，壽險這行業的「入門師父」也是很重要的選擇之一，建議您最好在選擇前好好的與主管懇談一番，也在保險業踏出正確的第一步。
【達人怎麼說？負數開始，靠電銷2年拼出百萬年薪】
畢業是人生新階段的開始，但有為數不少的社會新鮮人「畢業即負債」，蔡伊姍就是其中之一。她大學畢業時，背負著40萬元的助學貸款，起跑點等於從負數開始，但她選擇加入壽險業的電話行銷工作，在公司的教育訓練幫助下，提升專業知識與銷售技巧，就職半年內，月薪已超過10萬元；在第二年之後，年薪更超過百萬，已超越其他同學。
蔡伊姍說，在剛要踏入社會時，心裡面很茫然，不知應該怎麼選擇人生的路，加上畢業後有40萬元助學貸款的還款壓力，也想快點還清。此時，剛好接到壽險業電銷人員的行銷電話；蔡伊姍說，當時選擇電話行銷的原因，主要是因外勤業務必須要有人脈，但剛畢業哪來的人脈？而且要跟客戶應酬，就必須多花錢；不然就得從親朋好友下手，自己並不喜歡這種感覺，所以聽到電銷工作的優勢之後，就決心挑戰電話行銷工作。
蔡伊姍強調，加入電銷業務工作，不需擔心缺乏相關經驗，只要肯學習，不怕被拒絕，就有機會領高薪。不過，從事電銷業務難免會遇到壓力，但只要「努力、堅持、不放棄」，將可以克服因難。年薪百萬的蔡伊姍，鼓勵社會新鮮人：「絕對沒有做不好的事，只要相信自己可以，就能實現理想！」
