MoneyDJ新聞 2014-11-05 17:43:02 記者 徐伯豫 報導
近年來台灣出現「萬物皆漲，只有薪水不漲」現象，使幫自己創造加薪管道成為顯學，而此種風潮，也讓網路創業成為全民運動。13年來，Yahoo奇摩造就了超過3500位年營收破百萬的賣家，當然，這些賣家也成功達到為自己加薪的目標。上週Yahoo奇摩拍賣舉辦2014金拍獎頒獎典禮，不少得獎賣家也分享了他們的心得，就讓我們從中了解這些賣家有甚麼撇步，才能達成如此亮麗的業績表現，進而做為自己學習的榜樣吧！
【2014金拍獎最佳業績獎 新人輩出】
今年的金拍獎共計有60個獎項，分別為最佳業績、人氣商品獎、超取金便利獎、信用卡輕鬆刷獎…等。Yahoo奇摩發現，今年的得獎者多是成立五年內就奪獎的新銳賣家，其中最佳業績獎的得獎者總業績更是超過新台幣一億元；此外，今年獲得新人王獎項的賣家，在競賽期間也共同締造業績破3,000萬的好成績。
Yahoo奇摩電子商務事業群總經理王志仁表示，Yahoo奇摩拍賣13年來一共培植22位年營業額破億賣家、324位業績破千萬賣家及高達3,228位的破百萬賣家，幾乎台灣知名的網路賣家都出自Yahoo奇摩拍賣。
此外，全新Yahoo奇摩拍賣全面採用Yahoo奇摩輕鬆付，結合便利超取付款與信用卡收款服務，加上力挺全民賣家推出刊登免費，單月新增2.3萬首刊賣家，更創造每3秒就有1件商品使用超商取貨付款，並有超過300萬物件是使用信用卡付款的驚人成績。他還指出，平台已有破300萬物件提供信用卡付款，且平台上平均每33件交易，就有1件透過信用卡交易，足見買賣家對輕鬆付更便利、好安全及高保障的高接受度。
【流行類賣家得主棄淘寶返台重新創業 奪下金拍獎殊榮】
前面提到今年金拍獎有不少得獎者是成立5年內就奪獎的新興賣家，Yahoo奇摩拍賣觀察發現這些新興賣家，除了挑品眼光精準，加上善用Yahoo奇摩拍賣高流量、高買氣搭配特惠活動，例如提供超取服務、多元付款方式、滿額免運，因此能在短時間內擴大營業規模，擠下其他長期經營的賣家拿下金拍獎殊榮。
像是「最佳業績獎」女包精品流行類得主─於2010年成立的「依shop」，以從韓國引進韓風女鞋為主。72年次的老闆楊尚賓，其實出社會後先在購物台擔任客服一年，因想創業而轉職前往大陸經營淘寶網拍，但因淘寶上競爭激烈利潤低，網拍環境不理想，考量市場成本及高昂的廣告費，因此轉回台灣投入電子商務市場。
楊尚賓為了經營Yahoo奇摩拍賣賣場，一天花8~10小時學習美工設計，每天瀏覽3千多個網站(韓國、國內流行時尚網)，訓練自己挑選鞋款的品味。第二年開始並進行更妥善的商品包裝，針對夏天和冬天設計質感的鞋盒，花上萬元投入，以品質保證的美鞋和親切的服務態度做出口碑，創造出每月賣出上千雙女鞋，即平均一天可賣出3雙女鞋，躋身千萬拍賣賣家的行列，獲選為2014金拍獎最佳業績的女鞋賣家，也為自己拼到百萬年薪。
【七年級後段班轉行 創下單月業績8倍成長】
從餐飲業轉戰網拍，經營團隊平均77年次的男裝賣家「UNO STORE」，以低價格提供走在流行尖端的高品質商品，在競賽期間單月營業額提升8倍，得到潮酷新人王獎的肯定。UNO STORE創立者劉柏昇表示，原本自己任職於餐飲小吃業，但因為熱愛歐美時尚潮流，希望可以將自己喜愛的穿衣風格與大家分享，因此和兩位同齡好友，以滿足興趣同時兼差賺外快的想法，成為Yahoo奇摩拍賣的全民賣家的一員。
「UNO STORE」一開始以3萬元小本投資，鎖定16~23歲的大學年齡層，並以其對潮酷的敏銳度，搭配輕鬆付的取貨付款方式，及優於其他賣場的價格，加上不時推動促銷折扣，保持商場競爭力，因而才能創造出不錯的業績表現。因為業績良好，現階段一日下單量達到50筆，因此3人也於今年2月起專心於網拍的工作，採全職經營。而本次競賽期間也創造了每月超過千張訂單的亮眼表現，以新手之姿在競賽期間累積的業績，打敗經營多年的專業賣家。
【白荳芽 透過經驗、折扣活動拉抬業績】
獲得人氣商品獎的店家白荳芽DOYA則是父女檔共同經營，先是由經營服飾店15年時間的黃安逸從過去經驗及觀察看見網購是購物的一大趨勢，因此選擇維持實體店面外，也從Yahoo奇摩拍賣踏進網拍市場。
然而剛開始經營的時候，對消費者不太熟悉，因此起步的時間較長。但是自從在英國攻讀行銷碩士的女兒─77年次的黃珮瑜回家幫忙後，透過曾經營賣場的經驗、提供折扣活動等，創造白荳芽DOYA商場競爭力。目前網拍賣場的營業額已超越實體店面，且自從開通Yahoo奇摩輕鬆付的超商取貨服務之後，有9成5的買家都選擇超取，業績因此較先前有30%的成長。
王志仁表示，總體來看，今年得獎的賣家都以服裝銷售為主，可見在收入有限的情況之下，替代消費的情形很高，像是現在不少民眾會以199元的衣服搭配5萬元的包包，且店家推出的折扣優惠活動，例如第2件五折、滿額免運等等活動，也會讓消費者願意多花時間再逛逛商品。此外，好的賣家會對於市場比較有敏銳度，像是商品的包裝，或者是另外附小卡片、小贈品的用心，都會讓消費者再次回購。
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