疫情重創6月應為最低點，夠麻吉期待報復性消費

MoneyDJ新聞 2021-07-30 12:59:02 記者 邱建齊 報導

經營GOMAJI電子票券平台的電商業者夠麻吉5月合併營收2,053萬元本已創下掛牌新低，月減幅41.76%及年減幅47.88%均為最大衰退幅度，6月全月籠罩3級警戒下，單月合併營收更進一步跌至996萬元續創新低，月減率及年減率均同步再放大至51.45%與74.98%。

公司表示，有別於其他電商業者多受惠於防疫3級警戒，但除了與創業家(8477)生活市集合作的宅配購物，GOMAJI主要經營的電子票券受疫情影響非常巨大，旅遊/餐飲等服務都受到重創，但餐飲還有外帶的機會，需要面對面才能提供服務的美容、SPA等類別服務幾乎全停，目前雖已降為2級，但影響仍持續，不過6月應該就是最低點，7月可望稍好一些，只是回溫速度不會太快。

至於下半年，夠麻吉表示，看好疫苗施打增加以及振興券能帶來報復性消費，只是相關內容尚未具體確定，能帶來多少效果，目前仍難以預測。由於去年三倍券只要綁定信用卡的部分都可在GOMAJI消費，今年振興券若有更大發放倍數，GOMAJI也可望從中受惠。

夠麻吉去年交易額32億元，合併營收為4.14億元、年減6.82%；合併稅後淨利0.47億元、年增33.74%；EPS 2.61元勝2019年的1.85元。

夠麻吉表示，去年度電子商務產業市場競爭激烈，上半年更因新冠肺炎疫情限縮民眾經濟活動，促使消費管道轉移，致網路銷售大幅升溫，但因夠麻吉經營電子票券平台，有餐廳、美類、旅遊等休閒服務頻道，皆較屬近距離接觸的服務，消費者會因疫情影響進而降低消費意願，導致去年第一季營收大幅度衰退；隨國內疫情降溫，營收於第二季開始回穩，並爭取到政府相關補助方案，再透過費用的節省，致使去年淨利較2019年增加。

為了讓品牌深入年輕族群、翻轉既有印象，夠麻吉將採用時下流行的KOL(關鍵意見領袖)社群影響力，讓品牌與社群產生緊密連結，帶來更多流量和曝光進而轉換消費。同時，也藉由網紅行銷模式的操作進行店家招商，GOMAJI提供自有的KOL人才資料庫(含大明星、小網紅、網路名人)，依店家行銷需求進行廣告交換，帶動新一波店家合作。

另外，新冠肺炎疫情大大加速宅經濟起飛，團媽/團主已成為各電商平台、各商家之間炙手可熱的人物，利用團媽自身的號召力結合GOMAJI店家商品銷售，開闢新的銷售管道。

夠麻吉表示，有效的數據驅動機制，能將隱性知識顯性化、顯性知識結構化，從而讓公司內部人員可隨時隨地獲取相關資訊，以利業務進行，使業務能更快去應對市場變化。

夠麻吉透過數據小組成員依各單位需求建立即時Dashboard查詢相關業務數據，如彙整各縣市商業主管機關每月所公布的最新店家立案資訊，匯入數據系統後，方便業務以BU單位查詢立案店家與類型，提供業務人員快速進行店家開發與簽約。

再者，利用地理圖資系統，呈現各區域市場人口數及消費金額，提供業務開發區域方向。而針對內容小組所需，協助建立受測文章A/B Test的自動化追蹤導流/導購成效功能，長期分析做為內容池文章質量優化的參考依據。

隨著各平台演算法大幅度調整、社群紅利降低、廣告費用攀升等現況，夠麻吉表示，SEO(搜尋引擎最佳化)是相對成本較低且能帶來長期效益的行銷投資，更是建立長久有效的流量來源，夠麻吉也在內部成立虛擬組職進行流量策略，包括SEO優化及以內容行銷驅動SEO排名，進而帶動進站轉換率。

在新戶紅利不斷衰減的時代，用戶的留存率更顯得重要，夠麻吉透過控制用戶流失，提高ARPU(每使用者平均收入)，有效穩定業績及用戶量。

而為解決既有會員買券後預約不便，以及滿足剛需性商品的即時預定需求，夠麻吉表示將推出線上預約功能。合作店家只要透過GOMAJI打造的後台系統進行空位/人力、日期及時段等設定，消費者即可於平台上一目了然。

夠麻吉表示，去年底投資GOMAJI的澳台國際，具備完整實體產品與通路經驗，雙方透過策略性結盟，深化聚焦垂直電商模式，打造上下游整合的供應鏈。GOMAJI擁有300多萬名重視健康養生的婆媽會員，以及長期開發累積下來的合作店家，將透過佈局B2C及B2B服務，同步打開消費者與店家的市場；並藉由雙方虛實整合發揮一加一大於二的綜效，創造第二條成長曲線，並朝向集團化方向邁進。