中低階效益不大 宏達電重新聚焦旗艦機種

精實新聞 2012-01-30 13:29:55 記者 陳祈儒 報導

由於宏達電(2498)在2011年的中階HTC Rhyme、社群手機Salsa帶來的品牌效益有限，而且也有大陸品牌虎視眈眈的瞄準中價位智慧手機市場，宏達電在250~400美元價格帶市場能取得的優勢不多，預計該公司今年將又重回單一旗艦機款帶動品牌作為主軸，要以明星級手機來擴大市場。

2011年第四季對於宏達電來說，是相對艱困的一季，在競爭對手如三星電子、蘋果紛紛推出了旗艦手機Galaxy S2以及iPhone 4S之後，電信通路的採購集中在三星與蘋果身上；宏達電跟其他品牌廠摩托羅拉(Motorola)、索愛(Sony Ericsson)、樂金(LG)、RIM一同分食電信客戶訂單。除了Galaxy S2以及iPhone 4S這兩款手機，以及Moto Droid Razr與Galaxy Note特殊的超薄與大螢幕手機元素的設計引來話題，其他品牌的智慧手機銷售成績都相對趨緩。

因為2011年下半年，三星、蘋果以單一明星級機種的行銷與宣傳方式，加深的消費者的品牌認同度，讓三星與蘋果的品牌辨識度升高，在銷售與促銷上，比其他品牌容易。

其實，宏達電在2009年的Hero、2010年的Desire等在當時屬於高階的手機，也類似單一旗艦機種的行銷模式，也帶動了當年度的HTC的銷售成長。因此，宏達電在明星級產品的銷售模式，也是有不錯的經驗。

預計今年三星會在第二季推出Galaxy S3，而蘋果也會在7~8月份全球上市傳聞中的下一世代手機iPhone 5。預料高階機種又會是市場消費者關心的焦點，因此宏達電今年首季即先推出4G/LTE手機Velocity 4G，今年上半年的主力將放在高階機種市場，並將研發資源，先集中在少數的一到兩款高階的手機，以期帶動銷售氣勢。