分紅險分紅率恐大降，大陸險企擬貼錢保銷售

精實新聞 2012-08-08 12:22:07 記者 顏廷容 報導

大陸近幾來年火熱的分紅險，在今(2012)年卻陷入「收益與銷售」兩難困境。據瞭解，在去(2011)年時保險公司投資收益明顯下滑，再加上以往所累積的「存糧」(分紅險特別儲備金)已幾乎消耗殆盡，使得市場上紛紛推測分紅險分紅率有可能將大幅度下調。

市場人士表示，在壽險銷售業績不景氣的情形之下，分紅率若是大幅下滑，對於銷售業績無疑是雪上加霜，因此，目前並不是個大幅度下調分紅率的理想時點。

另外，根據部份數據來看，大陸前六大人壽險巨頭中，絕大部分保險商在分紅率下調的幅度優於預期，僅下調0.5%，該下調幅度小於自身投資收益率下滑幅度，這代表著部分保險商為力保新單銷售，不惜「貼錢」維持紅利水平。

對此，業界人士表示，部份公司在分紅率下調幅度優於預期，絕大多數只有兩種可能性，一是動用分紅險特別儲備金；二是從「死差益」中進行貼補。而針對「貼錢」，甚至動用淨資本來保障銷售的做法，多數的業界人士均指出，這是賠本做生意，對未來業績將可能造成傷害。

除此之外，據壽險公司銀保部人士表示，由於分紅險有一半以上均為透過銀保管道銷售，因此在調整分紅險分紅水平方面，常也會受到合作銀行「左右」。