群益證新總座：經紀業務深耕，明年市占衝6%

精實新聞 2012-12-17 17:08:13 記者 蕭燕翔 報導

群益金鼎證(6005)新任總經理趙永飛17日表示，明年台股日均量不會比今年差，該公司經紀業務市占率目標將突破6%，另一成長重點放在信託業務，管理資產規模(AUM)將挑戰百億大關。 

趙永飛是國內證券市場的老將，民國77年擔任證券從業人員至今，多數時間都在日盛證服務，原民國94年退休，後在民國98年配合日盛金(5820)經營團隊的組織重整計畫回鍋，今年在自認階段目標完成後，轉任群益金鼎證總經理，10月底正式上任。 

趙永飛表示，在經紀業務部分，群益金鼎證本來就有其利基，明年希望透過據點的整併及客戶經營，帶動經紀業務市占率能衝破6%。他也認為，即使明年有證所稅等不確定因素，但台股日均量不會比今年差，而近兩日台股雖回檔，但預期波段修正已快到買點。

除了經紀業務外，他也指出，信託業務會是該券商明年的主力成長所在。趙永飛表示，以國內信託業務管理資產規模達6.5兆元，其中3.7兆屬金錢信託看來，目前多數仍以銀行為主，先前是因給營業員的誘因不夠，以致證券業推展進度遲緩。 

趙永飛表示，信託是少數證券業可以收取管理費的業務，未來如果信託獎金的收入對營業員實質影響增加，可望提供較大的推展誘因。他舉例，以部分投信業的獎金計算方法來看，除了基金銷售的獎金外，客戶AUM達一定規模也可計入獎金，如此一來，不僅達到留才的效果，業務員獎金計算也會更有空間。在制度調整下，明年群益金鼎證信託AUM目標將衝百億元。